PayPal独立再上市 难以迅速突围中国市场

　　阔别纳斯达克13年之后，在线支付公司PayPal日前正式完成与母公司eBay的拆分，再次独立上市。

　　2002年，PayPal首次在纳斯达克上市，随后被eBay以15亿美元收购。在母公司孵化下，PayPal逐渐长成庞然大物，营收即将超过eBay市场业务。美国时间7月20日，以收盘价40.47元计，PayPal独立上市当天市值即突破500亿美元，高于当日eBay346亿美元市值。

　　对PayPal而言，独立上市意味着更大的自由与空间。PayPal总裁兼CEO丹·舒尔曼在挂牌当天接受采访时表示，再度成为独立公司，将有更大的灵活度和其他电商平台洽谈合作，这种潜在的可能性甚至包括亚马逊。而中国将是PayPal最具战略意义的市场之一，PayPal北亚区副总裁及总经理李立航在接受《中国经营报》记者采访时透露，借助潜力巨大的海淘市场，PayPal将以全球1000万商户的核心优势吸引中国的C端用户。

　　鉴于中国金融政策的限制与eBay的关系，在此之前，PayPal在中国的用户更多集中在eBay卖家与中小企业客户。现在的PayPal更寄希望于中国金融政策的松动，并且首次释放向C端用户加速拓展的强烈野心。这意味着激战正酣的支付市场再添变数，“支付宝、微信支付都是值得尊敬的对手，但支付市场绝对不止几个玩家可以占据。”李立航说。

　　重装PayPal

　　在过去的十几年间，PayPal一直隐身于eBay旗下，但关于它的独立问题早已由来已久。尤其在线支付市场的增长，PayPal一直为自己的归属权感到烦恼。它被认为始终处于两场战争旋涡的中心，一场是场争夺线上交易的控制权，另一场则是如何掌握自己的命运。强烈支持其独立的舆论认为，一个全球性的支付系统没道理屈居在一家拍卖网站门下。

　　类似的独立革命实际早已在中国上演，不一样的是阿里巴巴马云亲自操刀了支付宝的分离，独立发展的支付宝如今已经成长为互联网金融巨头蚂蚁金服。PayPal的独立还不算晚，一场全球性的移动支付战争才刚刚开始。据公开资料显示，2014年，PayPal处理交易总金额达2350亿美元，营收80亿美元，其中，PayPal处理的移动支付交易量为460亿美元。目前，PayPal在全球203个国家和地区拥有超过1.69亿活跃用户。另据市场调研公司Gartner估计，到2017年，每年的移动支付规模将超过7200亿美元。

　　独立之后的Paypal与前母公司eBay的关系让外界好奇。据之前提交给美国证券交易委员会的文件显示，未来5年内，eBay在线市场中的80%商品销售将被导向PayPal支付服务，与当前的水平保持一致。另据丹·舒尔曼证实，独立将意味着PayPal可以自由地选择合作伙伴。据其透露，PayPal将利用手中66亿美元现金进行收购。在此之前，PayPal为了进军国际汇款市场收购了Xoom。另外一项值得关注的收购是，2014年以8亿美元的现金收购了Braintree，Braintree扩展中的网络所带来的大量数据和交易手续费将是此次收购为PayPal带来的主要利益。目前，许多大公司都在使用Braintree的服务，包括OpenTable、LivingSocial，也包括像Uber、Airbnb这样以共享经济概念当红的公司。

　　即使如此，Paypal仍然将面对巨大的挑战，它的对手包括苹果、谷歌，以及VISA和MasterCard等等。移动支付上的占比也没有想象中乐观，以2014年处理交易总金额达2,350亿美元，但移动支付交易量仅为460亿美元。但李立航表示：“增速却非常快，移动支付这一部分的成长是68%”。而与谷歌、苹果主推的NFC技术的近场支付相比，李立航认为主要与其拥有的硬件相关，而PayPal完全是软件，软件的好处在于建立成本低，NFC则需要一个一个去布。

　　中国问题

　　尽管摆脱了eBay的束缚，并不意味着PayPal能在中国迅速突围。

　　“之前因为排他性的合作，亚马逊、京东和阿里巴巴不接受PayPal支付，现在PayPal独立后，我们的发挥空间会更大。”李立航认为。但是在业内看来，这种想法并不那么容易实现。

　　PayPal真正的困难在于金融政策的限制，不能在中国大陆开展本地支付，这意味着国内消费者无法用PayPal来支付国内商户的交易，这也是PayPal在中国市场始终发展缓慢的重要原因。但是李立航认为，国务院发文外资公司可以申请支付清算牌照，政策层面的松动让PayPal看到希望，“对于拿到执照非常乐观，对国内市场也很有兴趣”。

　　只是PayPal想要大规模吸入C端用户并不容易。最微妙的是，在支付宝钱包与微信支付正在上演的从线上到线下的跑马圈地，PayPal还动弹不得。在丹·舒尔曼看来，PayPal不应该被简单地视为一个在线支付解决方案或者网页上的一个按钮。在美国PayPal早已更多地走向线下，在美国本土的星巴克，可以通过PayPal使用手机支付，并且自动收集奖励积分，用的越多意味着奖励越多，免费食品、免费续杯以及免费的数字音乐。你还可以定位正在营业的店，搜索菜单并且向朋友赠送饮品。但是这些显然还没办法在中国国内市场实现。

　　而以阿里为例，通过蚂蚁金服往线下扩张的策略是全方位的，将旗下O2O业务打包划拨给拥有支付宝的蚂蚁金服；蚂蚁金服内部梳理并整合资源，组建本地生活事业部去拓展线下商业；阿里和蚂蚁各自出资30亿元共同成立O2O公司“口碑”，再加上阿里集团新任CEO张勇出任银泰董事局主席，主导银泰互联网转型等，这些举动都指向了线下。

　　PayPal在中国现在首当其冲的任务是扩大本地影响力，并且吸引到更多的C端用户。比如与银联合作推出了“海购天下”的项目，所有的银联卡可以绑定PayPal，银联卡用户可以在1000万个PayPal商户上购物。“这个数量相当可观，银联卡就有5亿张。”但是一方面，PayPal可能仍然需要更多的办法去出触达消费者，“银行是一个好的渠道，但是一般的消费者也不把银行当作一个消费的工具。我们还需要跟电商等更多的渠道合作。”据李立航透露，PayPal已经和诸如洋码头等中国跨境电商平台展开合作。另外一方面，PayPal也在尝试进入更多的细分市场。比如个人汇款，中国在海外有30万留学生，可以通过PayPal直接支付学费；中国出境游的游客也可以通过PayPal直接跨境购买机票、火车票。

　　现在看起来，像PayPal这样的国外支付公司已经开始曲线进攻中国消费者的移动钱包。在国内，蚂蚁金服的业务范围正在向几乎所有的互联网金融服务拓展，最近更新的支付宝9.0版本更是把触角伸到了本地生活服务以及社交领域。微信支付也在尽可能快地搭建更多的应用场景，生长成基于支付的生活服务平台。这些可能给PayPal提供了更大的想象空间，也带来更多紧迫感。“政府也认为像PayPal这样的公司，在风险管理、服务、诚信方面有优势，我们等待国家的政策开放，非常希望进入这个市场。”李立航说。