农村家电经销体系改变  家电行业积极布局

　　纵观家电行业这些年的发展，农村市场一直备受关注。但对于家电行业来说，农村市场幅员广，配送距离远，尤其存在大家电安装不便，服务难以集中等难点。如农村市场的家电销售网点虽然不少但是分散，与品牌商的关系不紧密。并且苏宁、国美等家电业连锁巨头目前也还没下沉至农村市场。

　　家电协会相关负责人就告诉记者，在家电下乡等政策刺激下，农村市场的冰箱、洗衣机、空调等家电更新高峰已过。而家电作为耐用消费品，其消费周期在8年到10年左右。这是今年家电在农村市场表现平平的一个重要原因。奥维咨询研究院院长张彦斌对中国商报记者表示，农村市场这几年增长的动力来源一是新农村建设;二是政策红利;三是外出打工者收入的提高。由于受经济下行、政策红利的影响，农村消费者的购买力变弱，消费周期延长，使今年家电在农村市场的表现一般。不过随着互联网的不断渗透，信息透明度慢慢提升，原来分散的农村经销商体系正在悄然转变。

　　未来农村市场将发展成二元结构，一元是县城零售市场，由大的经销商占据，主营分销和零售业务;另一元是乡村服务市场，由众多小的服务商占据，服务和零售业务并举。

　　许多家电企业和互联网公司都在积极布局农村市场。一方面，传统家电企业通过各种方式深度绑定县城经销商。美的相关负责人告诉中国商报记者，美的现有2000余家旗舰店，其中90%以上建立在县级市场和欠发达地级市，预计明年将翻一番。李晔认为，未来家电企业向农村市场下沉需要思考两方面问题，一是如何快速绑定有实力的经销商，建立可自控的渠道体系;二是如何避免现有网点被互联网企业以及竞争对手蚕食。