滴滴试水在线售车：“滴滴试驾”频道将于12日向用户卖车

　　滴滴出行近日宣布，其手机应用端的“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车，据滴滴方面透露，在线售车价格将比指导价低4万元左右。

　　这个项目在滴滴内部被称为“汽车双12”，通过和奔驰经销商及一汽丰田品牌商或经销商合作，滴滴将于双12中午12时启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖，两者各100辆。用户从12月7日起即可在滴滴试驾页面预约，12日下单并预付定金后，凭数字回执在当地指定4S店取车。

　　滴滴方面向早报记者透露，预付定金为1800元，余款到店付清。需要注意的是，如果最终未完成交易，此定金不能退还。

　　看似横空出世

　　实则酝酿已久

　　“双十一”前脚刚走，“双十二”就火热来袭。就在本周一，滴滴决定在“双十二”期间推出酝酿已久的卖车业务。

　　滴滴方面告诉早报记者，首次售卖的两款车为奔驰GLA和一汽丰田皇冠，两者各100辆，“这次确切来说不是直接卖车，而是和品牌商合作，通过滴滴平台，更加精准地推向消费者”。

　　在业内人士看来，看似有点意外，其实又都在预料之中。过去两年，整车厂商、经销商以及如阿里这样的互联网公司，都在纷纷试水汽车电商。在12月2日举行的全球汽车电商大会整车电商峰会上，与会嘉宾均认为，在未来中国市场每年4万亿元新车交易额中，电子商务方式完成的比例会提升到三分之一，也就是达到1.3万亿元。

　　目前，汽车领域由于交付、物流、支付、线上线下价格等问题，造成了电商渗透率极低，尚不足2%。而按照互联网传统对其他领域30%的渗透率来看，未来3~5年，汽车电商将出现爆发性增长。

　　此前，滴滴多名高管都曾透露，在滴滴目前规划的商业化版图中，汽车生态链是最重要的市场之一，这是一个收入至少在100亿元规模的市场。滴滴希望建设完整的汽车生态链，包括前端的销售、租赁等业务，后端的汽车后服务市场，都在滴滴的考虑范围之内。未来，滴滴将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。

　　过去几年，滴滴一直专注于在出行领域进行布局，眼下滴滴出行平台的注册用户已经达到2.5亿、日订单量突破千万。或许在内部看来，已经到了可以提速生态链建设、为以后流量变现做准备的时期。

　　最高7万元优惠

　　两款车型均可在杭州售卖

　　记者从滴滴方面了解到，此次启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖。其中，奔驰车型为2015款奔驰GLA级2204MATIC时尚型，指导价31.98万元，滴滴平台售价27.98万元。一汽丰田为皇冠2015款的几个版本车型，在滴滴平台每款均降价4.2万元。

　　滴滴方面告诉早报记者，丰田皇冠覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等6个，奔驰GLA则为北京、上海和杭州。

　　不难看出，以上几个城市也正是滴滴试驾业务目前开通的城市。为了配合卖车，滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格，1元钱就可以试驾。

　　滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，此次在线销售活动，滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆，再有针对性的推出促销政策，尝试将滴滴平台线上流量引导进入消费环节。

　　同时，滴滴还针对双12购车车主推出了“试驾车友计划”，在未来一年内，他们完成一定试驾单将享受返现补助。本次活动所售的奔驰GLA和一汽丰田皇冠2015款，一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务将返现3万元现金，这些返现都可以从平台提取出来。加上购车优惠，车主在滴滴购车最高可享7万以上优惠。