智能手机重划版图：小米前三季度销量远低于预期

今年8月，定位为“史上最文艺手机”的原点手机制造公司诺克萨斯（北京）科技有限公司宣布解散团队，《财经》记者向该公司联合创始人马俊求证是否是投资方撤资，他未直接否认。

作为一家只完成A轮融资的小公司，诺克萨斯公司仅存活了两年。期间这家公司曾经发布两代产品，还获得百度领投的A轮投资。

马俊对《财经》记者说，原点手机失败的原因在于把所有精力都放在产品的研发、生产、制造过程中，固执地认为好产品会自己传播。“但我们低估了友商们传播轰炸带来的视线干扰。”

和这家手机公司一起倒闭的还有100+、大可乐等为公众所不知的小手机公司。数据显示，2014年开年中国的手机品牌有540多家，到2014年末，140家消失。2015年，还有更多手机公司死亡或走在死亡的路上。

马俊目前已经离开北京到深圳重新创业，创业项目和手机完全无关。他言辞无奈地向《财经》记者表示，“整个手机行业比的就是谁更有钱，而不是谁做的手机更好。”

他说的没错。今天，中国手机市场已经成为巨头的游戏，进场的玩家至少要有10亿元以上的资金才能搞定供应链，生产、营销、渠道和库存等一系列问题。

但手机行业正处于整肃期，整个手机产业将完成资源、人才、供应链重整和集中的过程。不能在渠道、营销、未来技术积累和商业模式思考上有所突破的手机业者必然被大规模淘汰，直至新变革的到来。

这将成为智能手机本轮周期的转折点，也是下一代智能手机孕育喷薄的起点。

在全球范围内，苹果和三星曾主导了行业潮流，中国手机公司在不同角度上模仿和学习苹果、三星模式，最终形成了华为、小米两种截然不同的商业模式为首，魅族、联想、中兴等一批厂商紧随其后的产业格局。

行业随时在变。三星依靠高营销支撑高销量模式已经走到尽头，苹果产品创新速度放缓，亦面临巨大挑战。在中国，未来，以技术研发为长的华为模式和以软件商业生态为重的小米模式谁更具备进化力？谜底或许很快揭晓。

高潮戛然而止

2012年中国智能手机市场总销量约为1.89亿部、2013年约为3.2亿部，而2014年这一数字就飙升至4.52亿部。全球超过70%智能手机在中国生产。市场瞬间饱和，其规模之大、周期之短，为科技产业发展史上所罕见。

伴随这波高潮的，是近三年来各种公司抢着发布不同调性的手机品牌。今天，这些公司正在死去。

10月11日，大可乐手机创始人丁秀洪在他的朋友圈里写道：风往哪个方向吹，草就要往哪个方向倒。年轻的时候我也曾以为自己是风，可是最后遍体鳞伤，才知道我们原来都是草——多像我们的故事！

丁秀洪发出这段话的第二天，大可乐手机所属公司北京云辰科技有限公司宣告破产清算，丁秀洪离职。

大可乐手机曾被业界视为一种新的手机商业模式的后起翘楚，在2014年12月推出大可乐手机3时创下了25分钟内众筹1650万元的众筹纪录。但在此以后，这个品牌就被淹没在手机的红海里。

一位接近大可乐手机的行业人士告诉《财经》记者，导致大可乐手机失败的原因有两点：一是投资方的钱烧完了，拒绝继续输血；二是大可乐对供应链几乎没有掌控力，无法保证手机的质量、出货量和出货时间，这一点是致命的。

手机是移动互联网入口，互联网公司和新的创业者在过去两年鱼贯而入，但结果大多不好。爱奇艺也在两年前布局基于其自身业务的专属手机，但该公司的一位相关人士告诉《财经》记者，爱奇艺手机只是和外部合作的一个项目，并未深度布局，进展不好也在情理之中。从今年初开始，爱奇艺手机项目已经基本停摆。

市场饱和来得也相当快。当城市年轻人几乎人手一部甚至两部以上智能手机的局面开始出现的时候，手机销量开始急转直下。来自GFK的最新统计数据显示，今年一季度，中国智能手机销量首次出现环比下跌。二季度，中国市场智能手机销量为8870万部，相比一季度的9860万部再度下滑10%。而中国市场是全球主要智能手机市场中唯一下跌的。

百度投资部门的一位资深人士反思：“我们之前预判一款手机只要卖出20万部就算是在手机圈站稳脚跟了，但现在来看那些年销量超过千万的大手机公司目前也很难讲明年能不能活下来，这个市场留下的空间不多了。”

中国拥有全球独一无二的完整成熟供应链，大大小小数千家供应链厂商组成一个完备的智能手机硬件服务系统。任何一个公司都在此之上凭借一个创意、一个爆点迅速推出一个手机品牌。

在这样的价值导向和大环境之下，一些在风口上进入智能手机领域的投机者注定要在退潮时被拍死在沙滩上。

主流手机厂商的压力也接踵而至。

近期，华尔街有消息称，iPhone的订单低于预期，苹果股价应声下跌，从118.73美元一路跌至 110.18美元（12月17日收盘价）。

三星依然拥有全球23.8%的市场份额，其出货量却在一直下降。虽然其三季度因新上市的旗舰产品Galaxy S6 edGE+和Note 5市场表现出色而实现销量和利润的大涨，但在此前，三星已经经历了连续七个季度的销量利润下滑。

三星一直以高营销成本和渠道成本支撑高销量，其最大的困境在于：一旦降低投入，市场立马应声而下。一位三线城市手机零售商向《财经》记者坦言，三星对渠道的政策一向苛刻，在品牌号召力强大的去年，渠道商有钱可挣尚能容忍，但今年卖出一部三星新款手机要亏本高达1000元，已经无法令人接受。

表面高歌猛进的国产手机，压力也丝毫不小。

10月21日，IHSTechnology中国研究总监王阳在微博上称，三季度小米的智能机整体出货量（sell-in）为1850万台，较二季度出现了下滑；华为三季度的智能机出货量为2740万部，较二季度也出现了下滑，但内销量成长了4%。如此计算，小米前三季度总体销量为5320万部，远低于此前制定的8000万部的目标。多数评论认为，是市场饱和造成了销量下滑。

最具样本意义的是联想手机。联想集团2015财年二季报显示，公司当季亏损7.14亿美元。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆指出，移动业务的亏损主要在于功能机向智能手机的过渡，以及收购摩托罗拉中存在很多不必要的花费。

联想手机长期以来给人以混乱的印象，不仅产品型号多，子品牌也是杂乱无章，让用户摸不着头脑。尽管联想在全球出货量长期雄踞前五，但在高端市场几乎失声，库存压力巨大。

除了出货量压力，利润也成为中国手机公司不得不去解决的问题。今年三季度，苹果、三星包揽了全球智能手机市场利润的九成多。这主要由于国产手机在400美元以上的高端智能机市场没有明显的竞争力，陷入低利润甚至负利润的怪圈中。华为的情况已经最好，从去年开始在高端市场打开局面，但据未经证实的数据，总利润也只在1亿美元左右。利润率，在中国手机公司一直都是秘密。

2015年，华为手机出货量将突破1亿部，但任正非在多个内部讲话中强调，“苹果年利润500亿美元，三星年利润400亿美元，你们（华为终端）每年若是能交出300亿美元利润，我就承认你们是世界第三。”

中国最大的手机线上平台京东商城CEO刘强东对《财经》记者说，再过三年，中国互联网（手机）品牌99%会死掉。“我从来没有想过要做手机。”他向《财经》记者强调。