2015年中国房地产企业销售100强报告分析

　　2015年，在市场回暖和竞争加剧双重因素的推动下，房企销售业绩水涨船高，TOP100房企的入榜门槛亦大幅提升。通过积极营销，绝大多数房企的销售业绩达到了年初预期，部分房企提前完成甚至上调了销售目标。龙头房企有分化为两个梯队的趋势，恒大凭借全年的优异表现成为了第三家“两千亿”房企；中型房企间的搏杀最为激烈，融侨、融信等房企在四季度发力冲刺，品牌日益提升；和昌、东原等首次入榜的黑马房企成长性亦值得关注。

　　在中央号召去库存的宏观背景下，如何利用好存量资源将成为2016年房企的新课题。强者恒强是亘古不变的真理，开拓创新模式、变革运营思维将为房企带来新的发展空间。

　　1、TOP100房企金额和面积门槛双双大幅提升

　　本次入榜门槛中，各梯队房企表现均好于2014年。其中，TOP100房企表现尤为亮眼，金额门槛突破百亿，从70亿增加至104亿元；面积门槛从48万平方米增加至90万平方米。

　　从金额门槛来看，今年TOP10房企入榜门槛为725亿元，较2014年增加67亿元，同比增长10%；TOP20房企金额门槛358亿元，同比增长24%；TOP50房企金额门槛达到196亿元，同比增长27%；TOP100房企的入榜门槛为104亿元，同比增长48%。

　　从面积门槛来看，TOP10房企入榜门槛从去年同期的570万平方米增加至578万平方米，小幅增长1%；TOP20房企同比增长21%至357万平方米；TOP50房企则较2014年增长11%至163万平方米；TOP100房企入榜门槛达到90万平方米，同比增长88%。

　　2、百强房企集中度继续上升

　　年末，百强房企集中度继续上升，品牌效应强势依旧。相比TOP10、TOP20与TOP50房企，TOP100房企面积集中度增幅最大，增加了2.35个百分点。

　　金额方面，除TOP10房企外集中度均有所上升。其中，TOP10房企为16.87%，较去年减少0.05个百分点；TOP20房企集中度为22.82%，同比增加0.03个百分点；TOP50房企则从31.15%上升至31.74%，小幅增加了0.59个百分点；TOP100房企则大幅增加1.86个百分点至39.64%。

　　发达国家前十的房企集中度均已超过20%，未来，中国的房企集中度还有上升空间，品牌和规模仍然是房企未来争夺蛋糕的重要筹码。

　　面积方面，TOP10、TOP20及TOP100房企的集中度继续上扬。其中，TOP10及TOP20房企同比分别增加0.87个百分点和0.97个百分点；TOP50房企增加1.22个百分点；TOP100房企增加2.35个百分点至24.65%。

　　3、千亿房企出现分化，百亿房企竞争激烈

　　2015年千亿房企数量依然为七家，从2012年以来，这一格局一直未被打破。万科的销售金额突破2600亿元，恒大以2050.4亿元的销售金额成为第三家“两千亿房企”，绿地的销售金额为2015.1亿元；与此同时，万达、碧桂园、中海和保利的销售金额在1500亿元左右；不同的战略方向下，千亿房企有分化为两个梯队的趋势。

　　500亿以上的房企较去年增加了一家，金地以621亿元的销售金额首次进入了这一行列。第二梯队房企尽管每年都能确保一定业绩增速，但因整体布局和规模扩张已经基本完成，要迈入千亿大关还需一定时日。

　　200亿以上的房企数量较去年增加了九家，包括正荣、融信、仁恒、卓越和融侨等。梯队内企业变化较多，销售均值则较去年提高了19亿。

　　200亿以下的房企竞争最为激烈，共有房企51家，单个项目的成败就可能决定最终的座次。2015年TOP100房企的销售已全部超过百亿，中小型房企日益加剧的竞争推高了整个榜单的门槛。

　　4、房企轻松完成目标，四季度爆发最显著

　　2015年20家典型房企的平均销售目标完成率为98%，大部分房企的销售情况符合年初预期。今年一季度房企的销售情况并不乐观，但二季度开始逐步好转，三季度后一线和重点二线城市表现火爆、热销项目频现，为房企全年业绩作出了较大贡献。由于销售表现出色，11月起滨江、旭辉、保利置业等房企陆续宣布提前达标，恒大、中海和龙光在上调了销售目标后，最终也都轻松完成任务。

　　四季度是房企对销售目标发起冲刺的关键时期，多家房企四季度销售金额占全年的比重的均值超过40%。房企在四季度实现业绩“爆发”，大多是因对销售节奏进行把控得当，在大本营的项目带头热销。如融侨四季度销售金额占全年比重过半，达55%，这有赖于全国项目多点开花，福州奥体园著、厦门融侨观邸、武汉融侨悦府等项目在四季度实现热销，贡献较大。朗诗四季度销售金额占全年的54%，高端项目南京朗诗熙华府12月末首次开盘后日光。