从快塑网的进化 论橡塑企业在互联网+时代的自我修养

　　因为2014年的大干快上，大量橡塑化企业的产能增速明显快过需求增速，全行业内50%以上产品产能与需求的比值大于1。由于资本“搏傻”意味浓厚，这种趋势在2015年变得更加恶劣，近七成的大宗常规石化产品开工率不到70%。

　　从行业特点来看，由于大部分有机原料具有有毒、危险等特性，产品专业性极强，市场范围更窄，同时下游工厂往往直接和上游工厂直接采购，中间环节较少，它似乎天生就与互联网思维绝缘。

　　在别人所不能中，展现自己之所能，这才是互联网+时代创新创业者的伟大精神。快塑网从2014年11月开始，果断切入深水区的B2B大化工市场，并用互联网+的手段，取得了一系列让人艳羡的好业绩。

　　快塑网近期公布2015年运营数据显示：全年累计交易额达到320亿元，稳坐行业头把交椅。即使在去年橡塑行业行情惨淡的7、8月份，快塑网的交易额依然翻倍增长，7月为26亿元，8月份达到40亿元。更让竞争者的感到不可思议的是，上线不足3月，快塑网就获得A轮数百万美元融资，半年后又拿到B轮融资。

　　一家成立不足2年的橡塑电商，何以在互联网+大潮的中，成为了创新创业的典型?

　　答案是，快塑网精准地把握了橡塑市场的发展趋势，从Web1.0时代的简单信息撮合服务，在Web2.0时代以平台化发展的互联网思维，以技术内核为源动力，建立起行业大数据、行业规则和信用体系，有针对性地推出了自营产品、竞拍产品、快塑宝、快塑贷和物权贷等，以互联网+信息流、互联网+物流、互联网+供应链金融的手段，理顺打通全程交易服务各环节中产品和资金的任督二脉，彻底消灭了产业链中各从业者的痛点，既为上游伙伴提供了全面解决方案，也为下游企业提供了一站式服务。

　　坦率地说，在Web1.0时代，快塑网主要提供信息服务，只能在一定程度上解决行业信息的不对称问题，无法优化交易环节各项服务，对产业链无明显改造升级效果。进入2.0时代，互联网与传统产业的真正实质性融合至关重要，业者必须借助创新力量，深入交易各环节，让嫁接了互联网技术的信息流、供应链金融和物流，在全交易环节上顺畅无碍流动。

　　此时的快塑网，既有自营服务，也提供撮合交易。前者是一种闭环的标准化服务，提供了物流、资金流，对客户的粘性更大。在自营商城里，快塑网和国内外很多化工企业达成合作关系，大型化工公司极其重视和快塑网的平台合作。在撮合平台上，“淘塑市场”使经销商和客户直接对接，利用大数据作为辅助工具精准定位用户，集合下游交易客户汇聚成客户群，并利用数据实时分析完成业务主导成交。

　　第一、互联网+信息流

　　利用互联网技术，通过“自营交易”产品服务聚集了大量下游中小用户的真实订单，建立强大的分销渠道，加快上游生产商周转，提高资金使用效率。同时，快塑平台开发的“竞价产品”能公允反映市场价格水平，为厂商提供了可靠有效的定价参考，形成行业“定价中心”。

　　快塑网的免费交易服务平台，每日提供海量量的报价，降低小B的采购成本，并用具有创新性思维的“盟链”，结盟广大次终端服务商群体，服务于产业链终端用户，升级了撮合信息服务，延伸到产业链终端。

　　还值得注意的是，快塑网提供自营交易产品服务，客户采购环节由原来的一对多变为了一对一，平台实质形成了客户的免费采购员功能，形成集中采购，极大降低了中小客户采购成本，改变了中小客户在市场中的弱势谈判地位。

　　此外，拥有几十年的行业经验的快塑网创始人及高管团队，通过对行业的深刻洞察，他们基于平台大量的真实交易服务记录，用大数据技术对上下游供应链参与者进行严格筛选和信用评级，建立行业准则和信用体系，极大提高了采购质量。

　　第二，互联网+物流

　　传统的物流资源具有分散、物流成本较高、物流过程中风险不可控等痛点，快塑网在平台化运作的流程设计中，在形成订单流量入口时就考虑到整合物流，通过物流平台信息算法，整合了拼车、回头车等资源，大大降低了物流成本，给到客户统一的优惠物流报价，把物流资源整合红利让利给客户。同时平台通过风控体系、保险等办法降低物流过程的风险，到货前客户不需承担任何风险。

　　接下来，快塑网将通过自有SaaS系统和CRM系统，进一步整合和监控物流过程。

　　第三：互联网+供应链金融

　　化工行业属于大宗商品交易行业，最让业者头痛的除了物流，再就是现金流，欠款、呆账和坏账等现象，而面向银行的传统贷款手续繁琐、耗时较长、中小企业很难融到资的基本现状，让业者伤透脑筋。快塑网在设计“盟链”时，就把供应链金融服务植入其中，为供应链中的全部客户提供一站式服务。

　　快塑网的互联网+供应链金融服务的具体作法是，通过客户在平台形成的完整的交易服务记录+客户基本生产销售资料+客户企业资信调查资料等，形成“三位一体”的立体风控模型，将供应链金融整合形成具有有效、完善风控体系的“快塑宝”、“货权贷”和“快塑贷”，前者完成对上游提供资金预付贷款，中者对中间渠道商提供仓单质押模式给平台卖方提供短期资金融通，后者则直接对接银行和P2P机构，提供小额纯信用授信，给次终端及终端用户，一举解决了供应链各环节中存在的融资难、效率低，风控差的痛点。

　　鉴于快塑网用互联网+思维兑现了“让塑料交易更快速”的发展理念，有专业人士认为它们打开了商业模式的天花板，在配套服务中拓展新的利润来源，为自身的发展提供动力，为未来中国化工产品的销售模式，带来革命性的变化。