韩卫东：中国钢铁市场的出路和趋势

　　1月12日，天津友发钢管集团股份有限公司副总裁韩卫东受邀参加2016年湖南钢铁物流产业发展论坛暨湖南省金属材料商会年会。他在主题演讲中表示：钢铁行业作为一个国家的支柱行业，是永远不会消失的，消失的一定是那些不愿意改变的，跟这个时代脱离的企业。新一代的政府给我们带来的希望是，不会掩饰矛盾，而是不断解决矛盾。

　　一、国际新常态——中国和美国

　　目前国际形势，1月12日凌晨国际油价下降7%，创12年历史新低。去年12月份彭博的国际大宗商品指数跌破80，下降到16年前的水平。目前所面临的问题不是中国的问题，而是全世界的问题。美国美联储2014年开始提出退出QE，再到去年年底加息，造成的国际大环境的影响，照目前来看，加息稳定之前，动荡还会持续。

　　反观中国，经济没有调整合理、没有稳定下来之前，供需矛盾仍在加大，动荡仍在持续。

　　二、国内新常态——此GDP非彼GDP

　　国内GDP比较起上一年，是下降的。央行公布的数字是6.8。预计未来5年内的规划在6.5就可以实现既定目标。从数字中可以看出经济仍处于下降期间。出口贸易由过去几十年平均增长30%到2015年出现负增长。从投资方面看，尤其是房地产投资大幅度降低，从发电、铁路运输到钢铁行业，都可以看出现在的结构已经完全不同于以往。中国的经济在转型，在发生根本的变化。回忆过去的地方就是旧常态，新常态就是跟过去完全不同的状态。

　　三、行业新常态——淘汰过剩产能是个很久的事

　　淘汰过剩产能不是一蹴而就的，而是渐进式的，有一个发展的过程。中国有12亿的钢铁产能，2014年出现表观消费的负增长，2015年钢铁产量出现负增长。未来中国钢铁的表观消费会降到5亿吨以下（不含1亿吨出口）。12亿的产能，降到6亿，这个过程是很漫长的。我们要正视这个行业，未来需求会不断减少，钢铁产业会越来越困难。

　　四、市场新常态——交易模式的革命

　　2015年电商交易量达到1亿吨，未来一定达到几亿吨以上，目前300多个钢铁电商，虽未解决盈利模式的问题，但解决了交易问题。而钢厂在做直销，减少中间环节。采购方在干什么，国务院27号文件，未来的互联网交易考核有个比例。很多央企国企通过电商或者集采方式或者招投标形式采购，体现出交易模式的革命。

　　五、企业新常态——困难重重，风险无处不在

　　国家的风险在于金融、债务、产能过剩等风险。企业的风险也体现在资金安全的方面。

　　六、友发钢管集团企业转型之路

　　友发钢管集团之所以值得信赖，不单单只因为是中国500强企业，也不单单是因为能成为全世界唯一一家产量超过1000万吨的钢管企业，更重要的是友发集团的软实力。在2015年年会上我们还郑重承诺，从2016年起，国内专营友发钢管的代理商，在能够接受友发集团财务核实和经营辅导的前提下，一旦发生亏损，友发集团全额补偿，在所有厂家想要砍掉经销商的时候，我们视经销商为企业的宝贵财富。

　　友发钢管集团的优势在于：

　　第一，友发集团的规模是全国性覆盖的，在经销商的合作帮助下，覆盖到中国的各个角落。

　　第二，友发集团的钢管品类是最全面的，包含六种品类。友发集团的全国市场占有率是最高的，国际100多个国家在用友发的钢管。

　　第三，友发集团把焊管大路货做到了极致。友发的质量保障在2015年实现瑕疵率在十万分之一。最近的目标是要达到五十万分之一。

　　第四，打造一种盈利模式，包括上下游合作伙伴。是供应链的革命，在供应服务上做到极致。以后友发集团的钢管要按支卖。做到千万吨的企业，也可以做一根钢管的生意。

　　第五，构建一个新的价格体系，通过和第三方合作，建立价格新模式。这样才不至于引起价格恶性竞争。