二手车电商掀广告融资战 未赚钱已进入淘汰赛

　　二手车电商广告从未像今天这样铺天盖地的出现在楼宇、户外、电视、网络视频中，众多娱乐影视明星也开始成为二手车电商平台的心头好。

　　2015年10月，优信二手车在《中国好声音》第四季决赛上掷重金投放了一段令人记忆深刻的广告，二手车广告之战就此拉开了序幕，随后C2C领域的人人车、瓜子二手车也都纷纷加入这张广告投放大战。

　　各家疯狂投放广告的背后，实际上是希望能够在较短的时间内获得更好的宣传效果和品牌知名度的提升，对于最看重信任的C2C模式来说，口碑的好坏在一定程度上决定了平台的成败。

　　根据已有资料显示，仅在广告投放上，优信在去年一整年就花掉了5亿元人民币，瓜子二手车的初期广告预算是2亿元，人人车则投入了5000万元。

　　到了2016年春节前后，二手车电商领域这片蓝海更是掀起一场血雨腥风的卡位战，关于合并的传言、融资的消息逐渐被放出，口水战更是接连不断，可见二手车电商正在经历竞争异常激烈的阶段。

　　广告之战：多方位投放提升品牌知名度

　　无论你对二手车市场是否有足够了解，你都会通过广告对现有这些电商平台略知一二。

　　《中国好声音》第四季决赛上，优信二手车花了3000万拍下“冠军之夜”最贵的黄金60秒广告位，尽管这部广告被众人吐槽为“鬼畜”，但不可否认的是一句“上上上上，上优信二手车”和杜海涛、张钧甯、王宝强、胡军、孙红雷、朱亚文等明星的出镜让该品牌片深入人心，洗脑效果显著。

　　早在2015年7月，优信二手车就开始了大面积投放广告，线上线下都做了一笔重大的广告投入，比如地铁广告、楼宇广告、爱奇艺《跑男3》的网络独播权冠名、约了11个明星代言等。这里要提到的是，其中仅《跑男》的冠名费就花了1.8亿元。

　　这是当时二手车行业最大单笔广告投入，同时此举动也引发了众多二手车电商的广告大战。

　　人人车花费5000万广告预算，请来黄渤做代言，随后又出了第二版广告片，把三国人物、还珠人物和原版的广告结合做成了鬼畜效果，该视频出现6天之后播放量就已经超过1700万次。人人车创始人李健曾对腾讯科技表示，2015年人人车在广告上投入了7000万人民币，2016年这一数字或将达到2亿人民币。

　　去年下半年起，从“赶集好车”更名而来的二手车电商“瓜子二手车”开始疯狂的广告投放。从公交站牌到电梯，从视频网站到电视媒体，瓜子二手车的广告随处可见。有报道称，2015年9月份以来，瓜子二手车广告投放已经超过3亿元。瓜子二手车将在2016年将继续投放10亿元广告费用。

　　腾讯科技在百度指数上进行了搜索，对比关键词分别为：人人车二手车+人人车+人人车网瓜子二手车；瓜子二手车直卖网+瓜子二手车+瓜子网；优信二手车+优信+优信二手车网。结果显示，广告投放的确是二手车电商平台品牌传播的有效方式（其中春节前期往往是广告投放的低谷，再加上春节期间人们普遍外出，因此百度指数有所回归）。