电商张近东：“我们就吃亏在太严肃”

　　全国政协委员、苏宁控股集团董事长张近东已经连续14年参加全国“两会”。每年，他都会利用这段难得停留的“北京时间”，抽出几个小时和记者们聊聊天。

　　即使如此，他也常常担心外界不能真正理解自己和苏宁。“我们吃亏就吃亏在太严肃，不懂社交。”

　　“苏宁也是90后”

　　3月3日，散会后的张近东赶到与记者见面的西二环时天色已晚。一进门，张近东就聊起了足球。“怎么样？比赛看了吗？”

　　3月1日，在南京举行的2016赛季亚冠联赛E组小组赛第二轮比赛中，江苏苏宁队主场3比2击败了韩国全北现代队。这让张近东很开心。就在几天前，江苏苏宁遗憾落败广州恒大，还引发了舆论的一些争议。

　　张近东说，这就是苏宁的风格，内敛不张扬，不追求一时一地的得与失，但是确定了目标，就一定要实现。“我们把韩国最强的打败了。”

　　如今，足球是张近东最乐意提起的话题之一。

　　苏宁在去年冬季窗口花费了8亿元人民币用作引援。在巴西球员特谢拉加身上花了5000万欧元，又为原切尔西球员拉米雷斯支付了2800万欧元的转会费。这让苏宁这个原本足球产业的“门外汉”迅速跻身“豪门”之列。

　　今年的全国“两会”，张近东带来了一个关于足球的提案，希望加强教育资源与足球人才的有效结合，提速足球青训体系建设。

　　“与很多年轻人一样，苏宁也是90后，正处于最具青春活力和创新精神的年龄。我们敢于接受新鲜事物。”张近东说。运用互联网，苏宁不仅打破了零售发展的天花板，更打破了企业产业布局的天花板。

　　2016年不像想的那么寒冷

　　在全国“两会”上的企业家们，对中国经济形势的预判，是一个无法回避的问题。对此，张近东并不悲观。

　　“今年全球经济下行压力很大，中国也无法独善其身，所以社会上普遍认为今年对于企业来说将会是比较艰难的一年。但是我觉得2016年并不一定像外界想象的那么寒冷，对于很多企业而言，今年恰恰是难得的机遇年。”

　　张近东说，从经济大环境来看，拉动中国经济增长的“三驾马车”正在转为“一个发动机”。商务部披露的数据显示，2015年，消费对中国经济贡献率达到了66.4%，这对处于大消费、大服务市场的企业而言，带来的利好是令人鼓舞的。

　　“中国正在释放出巨大的消费潜力，已经在苏宁平台上表现了出来。我们前几天刚刚发布了2015年的业绩快报，去年我们全渠道增长达到24%，线上增速达到94%，这是我们启动转型发展以来的最大增速。”

　　今年“两会”，张近东带来的五个提案中有两个与拉动消费有关，涉及农村电商和海淘。他还在提案中倡议政府、企业和科研院所协同创新创业，“因为这是推动中国经济未来发展的重要力量。”

　　一定要做“大多数”

　　谈到“对手”，张近东说，平台不能代替产品、品质，否则泡沫就会出现。“同行爆出来亏94亿，亏10个亿，苏宁都会毁掉，我们承受不了。”

　　张近东认为，真正的企业家会更多关注自己，而不是市场环境，因为市场环境对于每个企业都是公平的，企业家也无力改变。“无限风光在险峰，市场不好时，越可以实现弯道超车。”

　　他表示，企业首先要大胆做逆周期布局。“在企业发展进入巅峰的时候，我们应该要最有危机感；而在企业承受外部巨大压力和非议的时候，恰恰需要保持乐观的态势与坚强的韧性。”二是，创新往往就是剩者为王。“2014年，大量的企业和风投涌入O2O领域，但是2015年，又雪崩似的轰然散去。回过头来看，有一些企业玩的是概念，有一些缺乏系统支持。”

　　张近东还强调，一定要做“大多数”。企业在最初布局发展的时候，需要做“少数派”，只有比大多数人看的远，具有更前瞻的思维，才可能抢占先发优势。但是任何一家企业需要大发展，获得广阔的市场，那一定要进入大市场，一定要顺应社会主流需求，满足大多数用户的消费习惯。