2015-2016年儿童安全座椅营销渠道现状分析

　　在我国儿童安全座椅的销售渠道比较丰富，主要有大型商场、超市、孕婴用品店、汽车用品店（包括4S店和汽配店）、网络销售。

　　从销售渠道看，除了网络销售渠道外，线下的汽车用品市场终端店、母婴用品店儿童安全座椅的上架率并不高。由于买儿童安全座椅的顾客少，儿童安全座椅不走量，很多店家店里通常摆放一两个样品或者不摆放。这在某种程度并不利于儿童安全座椅的市场普及，因此，在儿童安全座椅渠道市场层面，仍需要各个厂家与渠道商完善购买渠道体系，双重商家共同推动儿童安全座椅市场的普及。目前国产品牌主要通过线上销售，线下渠道则走汽车售后连锁门店、零配件市场，售价在千元以下。

　　从销量结果看，电商渠道的产品由于价格较低的缘故，市场销量相对较高。与电商市场不同，汽车用品专业市场及母婴店的销量就差强人意了，某些汽车用品零售店每月销售一两个已经算不错的成绩，单就儿童安全座椅产品项月销量常常挂零。

儿童安全座椅主要营销渠道

资料来源：中经先略数据中心整理