2017年中国三四线家电产品结构和价格分析

　　对于大多数家电品类，随着城市级别的下沉，单价随之下降，主要是因为收入和产品结构的原因。比较2016年和2014年均价，一级市场和四级市场的均价增长往往较快，我们认为原因可能是一级市场消费者对于升级品类的接受度最高，而四级市场的收入增长最显著。其中，空调受到行业降价去库存的影响，均价小幅下滑。对厨电产品而言，超大型城市的提价幅度最高，且提价幅度高于除电饭煲之外的其他家电品类，显著受益于消费升级。

2016 年，各品类家电分城市级别的均价（单位：元）

数据来源：公开资料整理

各品类家电分城市级别的价格变化幅度 （2016 年相比2014 年）

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2016，厨电分城市级别的均价（单位：元）

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厨电分城市级别的价格变化幅度 （2016 年相比2014 年）

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　　从产品结构来看，冰箱、洗衣机、电饭煲、豆浆机在不同级别的城市都在经历升级过程，而在三四级市场的产品升级速度更快。在一二线市场，消费者购买小家电时先经历普及过程，再经历消费升级；而三四线市场，消费者有可能实现“一步到位”的过程。

空调分城市级别的产品结构（零售量份额）

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在不同级别市场，高端冰箱（对门+ 多开门冰箱）的零售量份额变化

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在不同级别市场，滚筒洗衣机的零售量份额变化

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在不同级别市场，高端电视（曲面+UD ）的零售量份额变化

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以电饭煲、豆浆机为代表，小家电正在经历消费升级的过程

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　　从渠道的角度来看，由于三四线市场小家电经销商的利润较薄，他们有动力推动产品价格的上涨。在三四线市场，KA渠道约占收入的六成，分销渠道约占四成，然而经销商在KA渠道的利润微薄，主要依靠分销渠道盈利，估计综合利润率约为3-5%，年周转次数约为3次，因此他们有动力提高产品价格。对于大家电经销商而言，经过多年发展和家电下乡的催化，经销商体系更加完善，经销规模更大，因此相对而言更加注重销量和周转速度。

小家电经销商在KA 渠道的利润微薄，有动力提高售价

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　　由于人口还有外溢的空间，收入仍在提高，实用性强的新品持续推出，认为二三线城市的消费升级过程仍在进行中，将推动销量和均价的持续增长。