2017年中国三四线家电市场竞争格局分析

　　近年来，不同家电品类在不同级别市场均呈现出集中度提升的趋势，小家电的集中度提升快于大家电，且在一线市场的提升速度快于其他级别市场。

不同家电在线下一级市场的集中度

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不同家电在线下一级市场的集中度

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不同家电在线下三级市场的集中度

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不同家电在线下四级市场的集中度

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　　随着市场的下沉，大家电的集中度普遍提高，而小家电则相反，市场越下沉份额越分散。考虑到小家电经销商的规模比大家电经销商小得多，因此小品牌经销商更难负担费用高昂的KA渠道，且外资小家电品牌难以渗透，导致KA渠道的小家电集中度远高于大家电。然而在经销商渠道，小家电存在大量山寨品牌，份额远比大家电分散。根据草根调研，估计三四级小家电市场CR3约为60%左右，存在提升空间。厨电市场尽管缺乏分级数据，然而从上市公司年销量占行业总产量的比例来估算，行业的集中度仍低，CR3不足30%，同样存在提升空间。

　　未来，由于规模较大的经销商有更强的资金优势，可以依靠金融工具提高盈利能力，相比之下，小经销商的处境更加艰难，因此小经销商有可能逐步退出市场，从而推动市场集中度的上升。其中，美的和苏泊尔的经销商覆盖面广，规模较大，具有竞争优势，而九阳正在通过渠道整合提高经销商的规模，增强竞争力。

各品类家电在不同级别市场的零售量集中度

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　　考虑KA 渠道和分销渠道，三四线市场小家电CR3 约为60% ，低于一二线

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