2016年中国境外留学及咨询市场现状分析及预测

　　智研咨询发布的《2016-2022年中国教育培训市场竞争格局及投资前景评估报告》显示，2009年中国留学培训市场规模仅为204亿元，2015年中国留学培训市场规模达450亿元，复合增长率为20.1%。

2009年-2015年中国留学培训市场规模

资料来源：中经先略数据中心整理

2010年-2015年中国留学培训市场规模增长率

资料来源：中经先略数据中心整理

　　从中国留学行业的结构看，学费、生活费等境外消费占比约 85%，国内留学服务消费（留学语言培训+留学中介服务）占比仅为 15%。每个国家学费略有不同，其中美国学费最高，私立大学学费约为24-30万人民币，公立大学学费约为10-24万人民币。中国留学生学费、生活费总数约可达到1500-2000亿人民币。中国留学生的境外支出在中国留学行业市场中所占比重超过了三分之二。

　　在国内的留学行业市场中，语言培训所占份额较大，达到总市场份额的13%。雅思、托福、SAT等考试，是海外高校录取时所必备的标准化考试成绩。随着出国留学人数的增多，参加出国留学考试的人数也随之增加。绝大多数学生在考试之前，都会选择相对应的培训。留学考试培训的市场规模大约已到达了300亿人民币。另外，目前绝大多数留学生办理出国留学手续最终还是会选择留学中介办理。

　　留学中介服务费用占了留学行业市场份额的2%。据调查，目前各留学中介对于留学中介服务费用的报价从1.5万到6万不等，根据不同国家、不同层次学校等因素有所不同。留学中介服务行业的市场规模至少有50亿。

　　2014年度我国出国留学人员总数为45.98万人，其中：国家公派2.13万人，单位公派1.55万人，自费留学42.30万人。2014年度各类留学回国人员总数为36.48万人，其中：国家公派1.61万人，单位公派1.26万人，自费留学33.61万人。

　　2015年度我国出国留学人员总数为52.37万人，其中：国家公派2.59万人，单位公派1.60万人，自费留学48.18万人。从1978年到2015年底，各类出国留学人员累计达404.21万人。其中126.43万人正在国外进行相关阶段的学习和研究；277.78万人已完成学业；221.86万人在完成学业后选择回国发展，占已完成学业群体的79.87%。

2015年出国留学比例情况

资料来源：公开资料整理

　　留学市场竞争分析

　　1聚焦于细分市场
天下大事，合久必分，留学市场也不例外，既会有“大而全”的品牌，也会出现聚焦于某一受众人群的市场竞争品牌。现在的国际化浪潮已经让留学群体不断扩大，信息资源共享比较透明，其需求也就会越来越细分。基于此类细分化的需求，出现专做美国留学的机构、专做几个小语种的机构、甚至于专做艺术类留学的机构都将在日益激烈的市场竞争中涌出，而这，都源于留学群体需求的不断发展和留学机构竞争中的市场转变。 现在留学市场最明显的聚焦如澳洲留学市场的 IDP，定位于小语种留学的机构都属于此类。专而精的企业会慢慢淘汰弱势项目，聚焦于细分市场的专业化将会发展的越来越专精，形成在某一领域内的一家独大，如对某一个国家的留学专长，对某一专业的专长，对小语种的专长，都属于聚焦于细分市场的趋势。随着留学不再是一种奢侈的教育，很多平民化的留学会逐渐走俏，这种聚焦就是在市场竞争的日益激烈下逐步形成的。与此同时，市场上却出现了另一个现象：现在聚焦于某一细分市场的企业市场份额大幅增长，但利润却在呈下降性趋势。这与留学市场的混乱与整合有关，一个市场开始自然整合的最表象就是会出现价格战和利润的大幅下滑，价格战是这个市场的洗牌战、利润降低是市场的品牌战，只要这两个市场战争结束，就会出现占领市场份额巨大及强势品牌。留学市场的竞争在此类现象出现的同时会往高层次竞争的方向发展，形成最终的品牌竞争。

　　2品牌战略化

　　任何一个市场，从最初的原始竞争状态开始，必将经历品牌的从无到有，最终形成行业内的几个大品牌和一部分小品牌。 留学市场品牌纷杂，能数的上的算是知名的机构有很多，如启德、澳际、金吉列、艾迪、津桥、和中、威久、加成、伯乐、中教国际、中留服等等，提起名字在业内都是响当当的，但在业内却没有形成一个具有真正品牌影响力的机构，这就是缺少品牌战略导致的结果。留学市场是一个典型的品牌不集中的市场，说不集中，因为目前还没有一个在全国占有绝对优势的强势品牌。但是在区域市场中会出现绝对性的强势竞争品牌，比如有些区域去法国的学生很多，有些区域去韩国的很多，有些区域呢则是去日本的多，这属于地域性差异，并不能改变整个区域市场的竞争格局，但区域市场的扩大对于整个市场的竞争会产生巨大的影响。任何一个品牌都是建立在一个从最初的产品、服务上升到品牌的过程。留学企业有牌子不等于有品牌，有品牌知名度也不等于有品牌，只有具有了品牌知名度、美誉度、忠诚度才算是一个真正的品牌。在目前留学市场竞争还不规范的情况下，有些企业是靠坑蒙拐骗，市场份额不断缩小；有些企业则是一步一个脚印，不断积累；有些企业是赚一把算一把，拿今天去赌明天；大多数的企业。

　　留学发展趋势分析

　　重视学生软实力

　　随着留学的普及，越来越多的学生开始准备相关的申请，其中也不乏大批优秀的学生，这也就意味着本就激烈的留学申请竞争将更加残酷。尤其在美国名校申请时，国内学生越来越高的标准化考试成绩也进一步抬高了录取门槛。学生的软实力和社会活动得到校方更进一步的重视。

　　申请难度提高是一个必然现象，每年大学的招生名额只有那么一些，但是申请的人数却在不断增加，自然就提高了难度。近年来，美国名校的录取率持续走低。2013年，哈佛大学录取率为5.79%，2014年下降至5.9%，2015年仅为5.33%；以往被视为“捷径”的提前申请，录取率也降至14.8%。在国内普遍依据学校排名来择校的留学观念下，常青藤盟校的大门正日益缩紧。

　　难度的提高也变相导致了国内一些机构不择手段的做法。材料造假早已不是新鲜事。2015年对于留学而言可谓是多灾多难的一年。由于考试诚信问题，SAT、SSAT、雅思等考试均出现了成绩推迟公布甚至取消的窘境，也无形中加大了申请难度。

　　学术形象受损对国内学生的申请是一大打击，令高校在审核材料时不得不多一个心眼。在此背景下，高分考生的处境更是尴尬。为避免类似情况发生，“早规划”提上了越来越多家庭的日程。

　　由低龄留学向超低龄留学转变

　　随着家庭教育观念的转变以及生活水平的提高，低龄留学的大潮如今已有目共睹。2014-2015学年间，有41%的中国学生赴美就读本科，37.2%的学生为研究生，这也是首次美国本科中国留学生人数超过研究生人数。

　　本科留学的来势汹汹也带动了美国高中留学的浪潮。由于美高学生已先行适应了美国教育以及语言环境，在大学申请中往往更具优势，这也就导致美高留学增长迅猛。比低龄留学更加“低龄”的留学势头出现了。针对这种情况，启德提出了“超低龄留学”概念。

　　日前，5岁小留学生留学新加坡一事引发了广泛关注，新西兰在开放政策后也陆续接纳5岁的小留学生，留学的超低龄化趋势正在逐渐显露。
越来越低龄化的留学也将带来各种各样的问题。学生能否适应语言环境、生活起居如何照顾、人身财产安全和心理健康如何保障等，又将催生出新的市场。

　　早规划，留学背景提升受追捧

　　近期以来，在前来咨询的家长中，留学中介发现了一个有趣的现象，即越来越多的家长会提前两三年甚至数年时间就开始向顾问寻求日后留学的建议。这些“70后”、“80后”家长面对留学的态度更加谨慎，也更加明了长期规划对未来孩子留学的意义。

　　本科留学申请不易，中学申请同样也有难关。对于海外的一些初中名校，甚至需要家长提前1-2年时间排队申请。早规划意味着可以通过合理安排来丰富学生的社会活动、提升申请背景。据了解，现在已有家长在孩子小学一二年级时便已前来咨询高中留学相关事宜。同样，也有留学机构察觉到这一市场，推出了长期背景提升项目满足市场需求。

2016-2022年我国出国留学人数预测

数据来源：中经先略数据中心整理