经济危机来了，月捐会是最佳选择吗

企业捐赠收紧，大额捐赠减少，那些严重依赖这部分资金来源的公益组织，日子恐怕会不太好过。

怎么找到更多的钱?成为公益组织绕不开的话题。在这样的背景之下，一直被谈论的“月捐”，再次引起大家的关注，只不过，以前的“多一种选择”，现在有点“势在必行”的意思。

月捐到底是什么?为什么会吸引这么多关注?

月捐，顾名思义，其实就是每月捐赠，一般都是小额的，从几十到几百不等。虽然一次性捐赠的钱可能也不算多，但只要捐赠人没有转头就解绑，每增加一个月捐人，就相当于增加一笔稳定的收入，不能不让人动心。

月捐的好处显而易见。最直观的，是增加可预测资金，扩大收入来源。不过，月捐是长线投资，要想获得可观的收入，需要长期经营，一开始就看到成果的，还是少数。对更多机构而言，与其说是增加筹资额的机会，不如说是一种面向未来的尝试。

早在90年代初期，国内就已经有机构尝试做月捐。扶贫基金会和壹基金，是国内最早尝试月捐的公益机构。早期开展月捐的门槛比较高，方式也不灵活，自然之友最初就是用人工提醒的方式，来发展和维系月捐人的。

随着公募资格的进一步放开，不管是看到月捐前景，还是不想被落在后面，越来越多的机构开始跃跃欲试。不少公益机构，也是在这一时期开始了自己的月捐之路。中华儿慈会、中国红十字基金会、满天星青少年公益发展中心、它基金等等，都陆续上线了自己的月捐项目，不少机构通过月捐找到了新的筹资增长点，拓展了筹资渠道。

除了筹资额，月捐还帮助公益组织收获了更多的支持者和社群力量。通过月捐，可以累积不小的品牌效应，提升影响力。有了这样的支持，公益组织可以更专注于做好项目本身，回归了核心的愿景和价值观——某种程度上来说，其实是从筹钱，到筹人的转变。

这一理念，和灵析以“人”为核心的价值观不谋而合。2016年开始探索月捐后，灵析月捐慢慢地被更多人了解。在灵析做月捐的机构也从最开始的一两家，增长到现在的近 200 家。

通过月捐，成功建立机构筹资护城河的成功案例不少。比如满天星青少年公益发展中心，一家专注乡村儿童阅读推广的公益组织，上个月，他们刚刚收获了自己的第1000个月捐人，对一家地区性中小型机构来说，是难得的里程碑。

不过理想很丰满，现实却很骨感。并不是所有机构都能一帆风顺做好月捐。应该说，相当一部分机构在试了一下之后，发现月捐并没有想象的那么容易上手。

很多项目上线后，内部员工和紧密联系的捐赠人会绑定月捐，但要继续扩大规模并不容易。除了月捐人增长遇到瓶颈，还要面临已经加入的月捐人流失的问题。这跟过去公益人熟知的单次捐筹款方式，很不一样，可以说，许多经验还有待积累，大家都在摸着石头过河。

好在已经有人走在前面，后来者还是可以从前人身上找到一些路子。比如，月捐本身的特点决定了捐赠人会更加谨慎地做决定。“捐一次可以，一直捐就得想一想”，光是定期扣款一项，就拦住了不少人。如果没有长期的维护，月捐人流失更是早晚的事。这些既是公益组织面临的现实困境，也是灵析正在努力解决的问题。

从那些成功的月捐案例中，灵析看到一些共同的特点。比如，他们都拥有稳定且明确的目标社群，比如他们都在认真开展维护工作，比如他们善于复盘总结，扬长避短...

原来，月捐应该这么做才对!既然这样，其他项目也可以遵循相同的方法，少走一些弯路。灵析看到这样的可能性，开始发挥自己的技术和产品优势，让月捐成为中小机构也能用上的筹款利器。

最初，灵析月捐只是一种筹款形式，不管是产品形态，还是配套服务都和单次筹款没有太大区别。但随着时间的推进，灵析推出了一个又一个月捐新功能，现在的灵析月捐，既有丰富多样的配套功能，又有相当的经验累计，可以更加有效灵活地适应并满足月捐运营需求。

虽然已经有多个平台支持公益机构开展月捐，但灵析月捐的长期耕耘，还是让其保有相当的优势。用灵析月捐，公益组织可以拿到自家的捐赠人信息，自主搭建数据库，一些必要的、可能被忽视的筹款环节也包含在系统当中，比如定期提交的项目进展，强大丰富的数据报表、自动展示捐赠证书。灵析月捐的好处还体现在她的灵活性，如果你希望月捐筹款可以多点玩法，有更多的自主性，那么灵析月捐就是很好的选择，除了技术支持，灵析团队也在多个成功的月捐案例中扮演顾问角色，是靠谱的伙伴和合作方。

时至今日，人们对月捐逐渐有了理性的认识，也知道照搬项目文案，仅靠流量和推广，不能带来理想的成效。面对月捐，捐赠人更趋于理性决策，但看似艰难的月捐之路，其实也有规律可循。做好月捐的关键词，往往是真诚和用心，长期的支持需要长久的维系，而这种紧密联结正好回应着，联结更多支持者，相互陪伴和共同成长的理念。

无独有偶，这也是灵析拓展客户和扎根公益的初心。早在创立初期，灵析就树立了这样的价值观：“用技术服务公益，通过技术的力量帮助他们提高管理能力、外联效率，从而使得更多人力物力投入到创造更美好的社会事业中去”。

公益所要涉及的人、钱、项目中，“人”才是最关键的一环，也是公益最初和最终的落脚点。灵析抓住了这一核心理念，通过联系人来关联项目管理、活动进行、调研反馈、互动轨迹...形成了一个以“人”为核心的管理系统。

记录联系人的信息和轨迹，可以实现精准传播和维护，无论是丰富的回馈体验，还是朴实的定期沟通，都能够游刃有余，更好地发挥联系人价值。可以说灵析月捐，正是灵析理念和价值观的突出体现。

一场疫情，让许多机构重新重视起月捐，人们大概预见到未来一段时间经济下行的趋势，希望找到新的“增长点”。但在灵析看来，无论疫情是否持续，月捐可以、也应该成为公益发展的必然。因为她回应了公益的本质，也推动着更加专业和长期的公益可能。