君智战略咨询谢伟山揭百亿级企业诞生的秘密

波司登——重整战略,收入创历史新高

6月23日,波司登集团(03998.HK)正式对外公布其2019/2020财年业绩。数据显示:截至2020年3月31日止年度,公司收入同比上升17.4%至约人民币122亿元;公司权益股东应占溢利同比上升22.6%至约人民币12.03亿元。其中品牌羽绒服业务仍为集团的最大收入来源,占总收入的78.0%。

自2017年底开启“二次创业”重整战略以来,波司登不断提升产品力、渠道力、运营力等。

2020年疫情全球蔓延,服装行业遭遇惊心动魄的“大考”。面对极端严峻的外部考验,除了率先承担起行业领导者的社会责任以外,波司登人一如既往地坚守初心使命和发展信心,坚持“聚焦主航道,聚焦主品牌”的整体战略,以品牌的力量拉动产品、渠道等全面升级,取得了领先行业的优秀成绩。

飞鹤——寻求创新,数字化转型引发学界关注

6月,《哈佛商业评论》刊登了《飞鹤:共生共赢的数字化转型》的中国商业实践案例。案例作者分别是美国洛威尔麻省大学的创新创业副教授孙黎、上海交通大学上海高级金融学院教授石维磊。

他们通过对飞鹤乳业的访谈和分析,发现飞鹤在处理危机过程中,能够审时度势,从战略、组织架构、供应链等方面进行变革,更重要的是对数字化转型进行了卓有成效的探索,从数字化转型角度为企业应对VUCA给出了中国式解答。

打破定位咨询局限,5年成就5家百亿级企业

过去的定位理论认为,企业制胜的秘诀在于在消费者认知中建立起与众不同的差异化竞争优势,这是其他资源无可替代的优势。但需要注意的是,与定位理论初入中国市场时的情况相比,如今市场竞争更趋激烈,不确定性大幅增加。在移动互联网的赋能下,消费者与企业的接触的方式与途径更为多元,消费者的立体化、多元化体验成了企业战略输出的支点。

君智战略咨询董事长谢伟山

谢伟山表示:在剖析商业发展过程的过程中,我们发现任何理论都有其应用边界,商业的成功是各种理论整合起来,灵活应用的成果。商业世界充满动荡与不确定性,企业如果只运用某一单一领域的知识,很难抵御风险获得成果。与此同时,企业的成功是咨询公司与企业共同密切配合的结果,并不是某个团队的功劳。

从这个意义上来说,上个世纪的美国理论能否指导今天的中国企业实践?

谢伟山认为:企业战略输入的原点应从品牌拓展到企业整体,咨询公司所提供的服务也应转变为全局式服务。企业要能够运用各种知识和资源来满足消费者独特的需求,进而赢得他们的选择。

对商业独到的理解,让君智咨询打破定位理论的局限,以古老东方智慧“兵学思想”和“儒家理论”作为底层逻辑,借鉴西方全球第一战略权威波特竞争战略理论、德鲁克关于企业实践的管理思想,融合多年实战经验,创立了帮助企业解决竞争难题的新一代竞争战略咨询,以更好地服务困顿于当前竞争环境下的中国企业。

除了从服务企业局部升级为服务企业整体,君智还敢为人先,重新定义了自己在企业中所扮演的角色,重新界定咨询公司的成果,并且在服务模式方面也有了重大突破。

君智把自己当成企业的合作伙伴,协助企业在整合资源、向消费者传递独一无二的企业价值。在成果界定方面,君智提出“成果三段论”,主张咨询成果不在于提出了多详尽、分析地多深入的咨询报告,而在于是否切实帮助企业取得业绩的增长。

尽管疫情发生后,上半年国内多项经济指标大幅下滑,但各行各业依然坚定地认为,疫情对当前中国经济的影响是短期的、有限的、外在的,它不会改变中国经济长期向好的基本面。中国企业在严峻的市场挑战下,迈向百亿级规模的愿望也不会因为一时的困难而动摇和熄灭。