成立五年峰值过亿，店宝宝：探索拼多多的增长逻辑

该数据足以证明我国快递行业已经进入到了一个全新的高度。因为疫情的原因，前三季度，全国累计完成快递业务量561.4亿件，同比增长27.9%，随着经济回暖，9月份快递业务量更是达到了完成80.9亿件，同比增长44.6%，增速创三年来新高，而且依旧在加速增长。

在这蓬勃发展动力背后，则是很多创新力量的推动。拼多多CEO陈磊近日表示，拼多多目前每天发送的日均包裹数已超7000万个，约占全国三分之一，峰值更是过亿。

随着拼多多日峰值破亿的订单数诞生，拼多多又创造了一个纪录，成为最快日订单破亿企业。在此之前，拼多多还创造了最快突破1000亿美金市值、最快GMV过万亿的两项纪录，而拼多多前不久才刚过完五岁生日。刚刚成立五年的拼多多已经创下了7亿用户，单日订单过亿的发展速度，可以说拼多多就是为速度而生的。这在中国的电商行业可能是一个不可思议的一件事情——拼多多创造了一个新的增长奇迹，其背后也凸显出了一个全新的电商逻辑。

为什么短短五年时间，拼多多就在电商的红海之战中实现7亿用户，单日订单过亿的增长奇迹?带着这个问题，我们找到了上海店宝宝电子商务有限公司电商研究院的负责人张总。

张总表示，以往的传统电商他们的逻辑其实非常简单，总结出来就是四个字——“流量、转化”。一切电商的运营都是围绕这四个字在打转，即如何更低成本的获取流量和如何让流量实现更高的转化率，其实后者本质上是在降低流量成本，无非就是开源和节流两个不同的方向。

传统电商的发展变化是随着流量成本的变化在变化的，早期电商流量成本很低，所以怎么做都可以，搞好优化，买好广告，弄好供应链，发货就可以了。

随着越来越多的业态进入互联网，流量成本飙升，不管是金融理财，教育培训还是游戏棋牌，都在疯狂地拉取流量，让整体流量的价格在不断上涨，这种趋势反馈到电商上，大概就是流量越来越贵，复购越来越重要，产品毛利越来越低，运营越来越苦不堪言。

彼时，电商获客的成本每人都要超过一百多元，消费客单价也不过是一百多元，没有复购就肯定是赔钱的，但拼多多崛起的时候，获客成本才十几元。

拼多多是怎么做到的?低线城市的浓厚社交氛围和固定圈子，成为了推动拼多多发展的群众基础。找朋友砍单能便宜一些对于他们毫无心理压力，这和大城市是完全不同的社交习惯，这也是当初拼多多为什么获客成本如此之低的原因。

而拼多多的进城之战则是通过百亿补贴完成的，从苹果手机到特斯拉汽车，只有你想不到，没有拼多多补不到的，这恰恰又是都市白领的刚需追求，所以从“拼夕夕”到“拼爹爹”，中间站着的正是百亿补贴。

用不同方式满足不同人群的需要，用内容和娱乐的方式推动用户的参与，让销售行为从一种需求行为变为一种娱乐行为，这大概就是纸醉金迷的另一种写法，每个人都可以在拼多多上获得消费的极大满足。

随着拼多多的崛起，电商“拼时代”也悄悄来临。当拼多多的秘密不再是秘密，电商行业的格局又将会如何演绎?