店宝宝：社交电商，已经开启一个新时代

完整的表述是：在非美国通用会计准则(NON-GAAP)下，拼多多Q3归属于普通股股东的净利润为4.66亿元，首次实现扭亏为盈。

拼多多选择在天猫和京东PK双11数据的时候公布财报，绝非无意，占尽了风头，几乎成为双11最大的赢家。

一、拼多多的经营哲学

一直以来，拼多多都是亏损的，外界戏称“只有拼多多才是割资本主义的韭菜的良心企业”。实际上去年同期，拼多多净亏损16亿，今年Q1更是亏损30多亿，此时突然盈利，打得友商措手不及。

要知道，电商企业在盈利之前必须经过漫长的亏损期，拼多多这是“不守规矩”。淘宝在一家独大的情况下，花了6年才上岸，京东更是走了12年才盈利。

而拼多多在巨头不断围剿下，竟然区区五年就盈利了，这个消息确实够重磅。

不得不说，这个双11，拼多多又赢了。

遥想去年的双11，当很多人期待拼多多公布双11的数据时，拼多多不走寻常路，发了一封意味深长的信。

拼多多是这样说的，“比起数字，我们更在意我们的消费者有没有享受到真正的实惠和乐趣。让消费者每天都能感受到“性价比”，这是比公布数据更应该做的事。”

这句话所包含的经营哲学一直是黄峥努力的方向，这里藏着成功的种子。

二、拼多多背后的男人

当所有的人以为黄峥要凭着“本分”让拼多多的“实惠和乐趣”的理念不断落地的时候，今年7月，黄峥突然宣布卸任拼多多CEO一职，做“甩手”掌柜。

外界一片愕然，但或许可以预料。我们知道，黄峥是段永平的四大弟子之一，低调、本分是他的素养，在拼多多的高光时刻，他差一点就成为了全国首富，风头一时盖过马云。

为了专注发展，不被名誉所累，他选择了“段氏”隐退，拼多多CTO陈磊接棒CEO之位。

为了稳住拼多多“本分”的方向，今年10月，在拼多多5周年庆典上，黄峥通过内部讲话，再次强调了拼多多的“实惠和乐趣”。

他说：“我们开创了‘拼购’这种产品形态，规模化地尝试各类将乐趣和实惠融合在一起的产品，开创和定义了符合新时代特征的，以普惠，人为先，更开放为特点的新电商。”

在“实惠和乐趣”上，增加了“人为先”，为了将黄峥的理念落地，陈磊做了什么?

首先，以技术为本，赋能“人为先”理念落地。

“人为先”的前提，首先要理解人。陈磊和他建设的分布式人工智能体系就是让技术服务用户，理解用户、为用户创造多样性的场景。在其执掌拼多多后，这套思路和打法更明显了。

比如你在某宝上搜索“排骨”，关联推荐除了“排骨”还是排骨，但在拼多多上搜“排骨”后，除了推荐“排骨”，还会附带推荐丸子等其他相匹配的食物。

这便是拼多多“人为先”的技术基石，陈磊打造的算法是基于理解用户的搜索动机和偏好而设计的。在推荐商品的背后体现的是服务和解决方案，而不是单纯让你买买买。

其次，延续拼多多的“本分”，从农业入手，让实惠看得见。

拼多多以农业起家，虽然黄峥卸任了，但农业的“本分”不可丢。为了实现黄峥所说的新电商，陈磊从最熟悉的农业入手，不断加大对新农业体系的投资。

最后，调整运营思路和流量分配规则实现普惠。

陈磊接任CEO后，在运营思路上，将过去的“招商”改为“招商+试验新品牌”，拼多多小二必须介入平台商家的制造底层，帮助商家梳理和讲解拼多多模式。

在流量分配上，进一步优化“人为先”算法理念，让算法成为流量分配的核心。实现每个用户打开拼多多之后，看到的都是自己想看到的商品页面。

在这样的运行机制下，拼多多模式成功打造了众多全国知名水果，比如云南人参果、广西百香果、四川会理石榴等，从农业深入到制造业后，今年大量的品牌开始跑步入场。

当然拼多多的业务体系庞大，除了农产品上行，还有工业品下行，通过一些主要亮点，借此窥一斑而知全豹。

如今陈磊担任CEO后首个季度后交出的财报格外亮眼，除了首次单季盈利，远超市场预期外，其年活跃买家数达到7.31亿，完美实现了从“5亿人都在用拼多多”到“7亿人都在用拼多多”的完美升级，市值一举超过京东，成为中国第四大互联网公司。

黄峥说过，拼多多最终是一个公众机构，一家社会公司，承载着独特的社会价值，是为广大用户创造价值而存活的。

从拼多多盈利的那一刻起，就开启了一个新的电商时代，电商也将迎来就新格局。跟CFO不同，CTO变CEO，必须努力“二”点，对陈磊来说，未来不仅要一如既往地保持农产品上行，同时也要让工业品“下行”，唯有如此，拼多多才是“本分”的拼多多，店宝宝鼓励中小卖家在拼多多开网店，迎接这波发展红利。