洞察母婴新趋势，动销中国婴童船业川渝峰会圆满落幕

2021年5月20日，由中童传媒主办的“动销中国·婴童产业川渝峰会”在四川成都圆满落幕。

主办单位：中童传媒

联合主办：倍护贸易、四川劲锐、美平商贸、四川品润、双欢优品国际、重庆美希亚

战略合作伙伴：优博尊享盖诺安 、安琪星探、婴尚

晚宴冠名：纽贝乐

协办单位：Arla宝贝与我®、瑞哺恩、红星美羚

支持单位：美庐、纽曼思、合普诺、澳乐乳、西谱绵羊奶

经过2020疫情年的影响，母婴市场发生了巨大的变化。母婴店进店率骤降，营业额下滑，消费者迭代导致与门店之间的信息出现断层，都深刻影响了母婴行业的市场格局。

5月20日，在这个充满温暖、爱意的日子，以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业川渝峰会在成都正式开启。在启动仪式上，来自川渝婴童市场的杰出代表，共聚舞台，共同用手掌“点亮”川渝婴童市场，拉开动销中国川渝峰会的序幕。

在会议上，中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示：“在去年这样困难的趋势下，发现迭代变得非常的重要。从90后、95后消费者路径来看，他们的消费方式和思路都要发生特别大的变化。所以想要在原来的行业里有自己清晰的定位，就要改变自己的经营思路和运营模式，找到新的解决办法，做出新的改变。”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在《全域营销 精准动销》的开场演讲中对川渝区域母婴市场的进行了分析：第一，四川的品牌集中化程度越来越高，步伐相比其他的区域更快;第二，四川门店的选品、装修、布局等等正在发生变化，主要受当地的零售环境的影响，高端超市非常强势，大品牌也会首选成都为重要品牌推广阵地，这些因素推动了四川本土门店的进化;第三，由于川渝地域地形的原因，本土连锁在各自的区域精耕，外来的连锁品牌也都很难进入到当地市场。

模式进化，创新赋能

安琪纽特副总经理江波在会议上分享：“新一代的年轻妈妈是当下母婴市场的消费主力人群。他们有两个特点，第一，学历高，本科以上学历达到了80%以上;第二，收入高，30%以上的家庭月均收入超过2万元。所以他们的核心需求有了非常大的变化，品牌要更加注重品质、颜值。聚焦于年轻化的市场，同时要更加倾向于情景化和全家化，更要做符合他们审美和喜好的产品。”

优博盖诺安产品中心总经理聂俊在《产品为王 携手渠道共赢》主题演讲中分享道：“ 从我们自身的角度来讲，品牌发展的聚焦重要的是要从三个方面入手，第一是新客开发、第二是品牌打造、第三是控价。”

近两年，零食在川渝市场的表现增强了母婴渠道的信心，婴尚销售总监李乾坤表示：“门店流量下降，我觉得应该关注两个点：第一是消费体验，第二是专业服务。零辅食的大容量一定是在线下终端门店，而不是在线上。所以我们坚持线上做流量，线下做销量。流量+地推才是王道。”

全域赋能，精准动销

我们正在进入视频化的时代，微信作为流量基数最大的平台，视频号成为流量转化最直接入口。玖小时文化传媒创始合伙人兼COO秦长安在分享到：“门店为什么一定要做视频号?在过去做营销的时候，导购的营销话术非常生硬。强推给用户，很容易引起客户的反感。但是，视频号就可以通过点赞转发送达到客户，和自己发现的感觉是完全不同的。通过老客户获取新客户，附近的人打通同城，发挥最大价值。”

社区团购专家、长沙市零售商业行业协会副秘书长易礼钧分在《面对社区团购绞杀，母婴连锁怎么办?》的主题演讲中分享：“ 社区团购的五个维度，加深了品牌的深入拓展的深度。从零售的角度来讲，拓展了场景的宽度，团购不仅可以卖门店的商品，同时可以做品类拓展。通过社群的方式，在很多小区开设自己的社群，密度增加，物流成本和仓储的能力会增强。”

中童研究院院长高冬梅在《2021川渝母婴渠道动销调研数据报告》内容分享中表示：“ 川渝母婴市场的现状，毛利相对来说弱一点，终端门店的操作方式不断变化来组顾客的需求。代理商在选品上更加需要上游能够提供更有价值的服务支持，更重视团队的服务能力。”

一商一策，选品聚客

四川劲锐贸易总经理代明勇 表示：“从选品上来讲，我们第一看中的是品牌的成长性，如果品牌的运营思路跟不上节奏，做起来也很吃力;第二是服务团队，因为现在我们作为品牌方还是中间的代理商，服务能力是重要能力;第三是品牌的影响力。”

今年，从一季度的反馈来看，市场表现有些差强人意。面对这样的市场现状，倍护贸易总经理范毅 在会议上对话中表示：“应对消费低谷，大部分的人会选择低价的方式。但是我们要更注重品质，通过整个卖场氛围的打造，专业度的服务，去突出产品的价值。今年我们提出了一个概念叫三转，‘从店内转店外，从粗放转精致，内部转外部’。要营造好的氛围，教育好员工和消费者，把我们每一个细节做到极致，让消费者感觉购买这个品类是物超所值的。”

四川品润总经理梁永交 分享到：“用全家化引流要从两个方面来看，第一从消费者层面，消费者越来越懒，希望在一个地方能完成更多消费行为，更注重效率。第二追求专业和体验感，会选择服务更好、体验感更好的门店。所以，对产品的研发需求必须要缩减人力。把很多环节浓缩到产品里，或者是方案里，必须是靠体验靠其他的服务放大价值感。”

重庆美希亚总经理黄晓 表示：“作为代理商，在选品上要给到门店真正的帮助。我们一直以来，主要是在特配、有机、营养品这三个领域的赛道深耕。我们一直在做擅长的品类，在这个领域不断的做深，帮门店引流。”

母婴店正在面临巨大的挑战，那应该如何面对?重庆登康好儿尚总经理周燕絜 对此表示：“要解决人的问题，首先要了解消费者的消费行为。不同的区域，面对的情况是不一样的。其次要利用现有的工具，发挥最大的价值。”

雅士利国际进口品牌奶粉事业部西区总监蒲小虎 分享：“对于品牌来说，一定要坚持做好母婴渠道，线下依然有存量生意，把这个生意做好，其实就是一种增长。同时还要加大整个市场的投入、资源投入、费用投入等等。接下来我们会布局新的品类，从儿童到全家，给门店提供一些新的盈利空间。”

重庆綦江金宝宝互惠孕婴连锁总经理屈强 说：“我们在选品的时候比较关注的四点，第一是品牌的影响力，第二是品牌的生命力，第三是品牌方的运营和服务的能力，第四是需要一定的利润。”

雅士利国际中国品牌奶粉事业部西南大区总监张龙龙 表示：“从产品力来讲，品牌首先要有强大的研发实力和团队;其次是强大的供应链，包括产品的质量、服务、售后，奠定了非常夯实的基础，通过签约明星代言、推广打造品牌力;最后是动销能力，包括常规的妈妈班、直播带货、亲子秀的活动以及“5+1”的爆破活动，为门店做引流。”

阿贝阿妈品牌创始人赵小琼 分享说：“新一代的年轻消费者不仅喜欢高颜值的产品，他们对感兴趣的产品会主动去学习，优先选择信赖的育儿平台，导致他们选择产品更关注品牌背书和种草的产品。”

红星美羚营销中心负责人康晨 分享到：“我认为品牌的营销能力决定了发展的速度，品质是决定了品牌发展的长度。从市场表现来看，羊奶粉实际上是增长强劲品类，未来将会获得婴幼儿配方奶粉的半壁江山。”

成都双欢优品国际总经理黄红兵 表示：“关于网红产品主要是针对我们现在年轻一代的消费者，95后，00后在未来几年必定是母婴市场消费的主力军。实际上网红产品具备了几个鲜明的特点，包括高品质、高价值、高颜值、高流量、高暴光率、独特的差异化卖点，同时也是我们选品的原则。”

四川福六副总经理何建 认为：“营养品作为门店非常重要的品类，在近几年品牌的集中越发明显，同时终端门店正在逐步丧失了卖货能力，这一点一定要高度重视。所以品牌在营养品的经营上更要突出营销上的投入，软实力的投入，以及品牌自身的生产能力。”

龙凤晨希总经理汤小松 表示：“现在全家营养的生意难做，我们为自己寻找了一个增量的模式，同时大健康是当下的风口，基于这两个原因我做了全家营养品生活馆，为现有的婴童渠道做增量和嫁接。”

四川玛玛可总经理张静 分享：“我们做的家庭爆品，可以在线上成交，不用导入库存。终端在资金方面的问题，我们可以多维度去解决的。更多的是看这个行业的机会，更多思考现如今的商业模式问题、成本问题、效率问题、由我们来解决。”

新生日记董事长汪海涛 认为：“要做资源匹配，交流方式以离消费者最近的地方为主要阵地，依靠心智的沟通来解决问题。数字化的应用实际上都不是问题，只有把前者做透了，捕获消费者，一切就迎刃而解”

安岳好孩子总经理雷志华 表示：“想要了解中高端客户他需求，首先要知道他们关注的不是价格，也不是数量。而是品质，是关怀，是服务。所以想要俘获中高端客户的心智，一定不要打价格战，不仅降低了自己门店的档次，也丢失掉了自己的竞争力。”

面对消费者的迭代，绵阳荳荳妈总经理严洁 表示：“平时我会关注很多渠道，不仅仅是流量大的博主、小红书，也会去看客户的朋友圈，因为她们本身就是具有一定KOL的性质的高端消费群体。关注他们平时给孩子用的一些用品，和他们的消费习惯，从而根据他们的偏好选产品。”

最后，中童传媒总编王晨 在《新动销的根基是消费原点》的分享中说道：“在新一代的消费者心目中，母婴店已经失去魅力了，我们的消费者在成长，但我们的套路、装修风格、导购水平，可能还停留在15年前，我们的消费者便利，但我们仍在刻舟求剑。现在，我们应该找回母婴店的魅力，通过专业、颜值、客情来重新俘获年轻一代的消费者。”

场内是激烈的思想交锋，场外是逸趣横生的品牌“风情”展，瑞哺恩、纽曼思、优博尊享盖诺安、安琪星探、婴尚、纽贝乐、Arla宝贝与我 ® 、红星美羚、美庐、合普诺、澳乐乳、西谱绵羊奶 等品牌展位前人潮汹涌，品牌商、渠道商热络交谈，展位前更有中童传媒的小主播在线直播，通过中童U选展开会场内外的实时直播。

干货满满的会议结束之后，由纽贝乐 冠名的动销中国·婴童产业川渝峰会晚宴正式开场，来自川渝母婴行业的渠道商们齐聚一堂，觥筹交错间，迎来了属于自己的荣耀时刻。

在5.20这个特殊的日子，动销中国·川渝站圆满落幕。我们的团队在走过了川渝近40个市县，深入了解当地母婴市场。在这场盛会上不仅呈现了干货满满的内容，川渝的母婴人汇聚一堂，集思广益，共同为渠道赋能。在这个到处弥漫着爱的日子，我们为到场的嘉宾献上充满爱意的玫瑰花，共度520表白节。这是我们第一个一起度过的爱的节日，相信我们未来会有更多的“520”，感恩遇见，感恩母婴人的相伴与支持。

5月25日，贵阳不见不散!