创业邦丨数之联傅彦：硬科技要有硬担当

以下为演讲全文：

大家好，我是数之联的创始人傅彦，我的另一个身份是电子科技大学计算机学院的教授。感谢创业邦的盛情邀请，让我有机会在这里和大家分享一些“教授创业”的感想。

随着科技的进步，社会的发展，科技在社会发展的进程中扮演了越来越重要的角色，我们看到越来越多的科研者不再待在实验室，他们走到台前，承担起国家、经济社会发展的责任。近几年在国家的鼓励和支持下，如清华、北大、中科院、复旦、上海交大、浙大等知名高校的老师纷纷走下三尺讲台，踏上了创业的星辰大海。比如，香港中文大学的教授汤晓鸥、香港科技大学的教授杨强...

于是乎，最近半年中国资本圈了出现了过去30年都没有出现过的现象——VC排队抢教授。这在我创业的十年前也是难以想象的。

显然，教授创业阵容愈发壮大，科学家创业浪潮兴起。

在这些教授创业者中，大家能看到的是成功的喜悦，却很少了解背后的故事。对于教授们来说，他们需要放下清高的头颅，去应对各种商场的琐事;需要放下他们旱涝保收的稳定，去操劳员工每月的工资;当然，也许还要接受投资人残酷的对赌条约!

我在2012年创办了数之联，经历了创业过程中的种种坎坷，也得到了很多收获。

01 什么都能做，其实就是什么都不能做

数之联发展到目前为止经历了三个阶段。

第一阶段：技术的积累和产品的孵化

在创业之初的2012-2015年，我们完成了技术的积累与沉淀;同时发布了三款标准化产品——行数、行明、行智。

第二阶段：业务聚焦与深耕

从2016年开始，我们逐步完成了业务聚焦并深耕智能制造、智慧城市、国防工业等三大领域，孵化出了具有行业特性的大数据解决方案及产品。

第三阶段：业绩爆发阶段

我们经营业绩持续向好，面板制造缺陷检测市场占有率全国第一，已经成为“国内最大的ADC产品与解决方案提供商”。我们也获得了资本的高度认可，于今年完成了C轮融资，五年5轮融资，目前市场估值20亿，正在上市的进程中。

不可否认，作为高校教授团队创业，初期的优势和劣势都非常明显：

应用行业不聚焦：作为高校教授，我们三个创始人都没有经商经验，但我们觉得应该走一种以技术输出的方式，所以走上了一段集团式的发展，先后孵化了金融、医疗、教育、人力资源等行业的大数据公司，这分散了我们太多精力，浪费了大量的时间!另外，在残酷的经商大道上，技术只能给资本让路，在强大的资本面前，我们被迫退出公司，这种集团化道路直接宣告失败!

市场敏感性不强：技术是我们的强项，但实验室的学术研究，在遇到实际问题时我们感到束手无策。因为我们不理解行业，因此市场拓展与探索场景，便成了我们三个创始人最大的弱项。

资本市场不信任：早期我们在融资过程中，也遇到了资本不信任。我们能否全勤投入?我们是否有能力应对商业环境?这些都是投资人对我们的考量。曾经有一度公司资金链极度紧张，我们三人焦虑的不行。大多数教授创业，由于他们有灵活的时间和空间，常常可以兼顾学校和公司的工作，即使公司办不下去，也可以退而求其次!此时，有两条路可选，是回到学校，继续教书、搞科研?还是置死地而后生?全勤投入公司的工作?

此时，我做了一件事那就是：搬公司!我毅然决定将公司搬到离学校30多公里之外的高新南区，堵上所有后路，全力以赴投入公司工作。这是我不服输、做任何事情一定要坚持、不达目标誓不罢休的劲一直激励着我。加之我身上肩负着大量年轻人的信任和责任。所以，既然选择了，就要干好，干出名堂。

经此一举，我们重新定位公司发展方向。通过分割一些非核心业务，对关联企业股份退出，拒绝诱惑!通过补足补强市场化团队，弥补自己的弱项，从此公司开始步入高速发展。

02 胜利总是青睐有准备的头脑

当然，最重要的还是我们做对了以下3件事情，让我们公司步入正轨、走在发展的快车道。

首先，我们三人本身研究领域恰好是在以大数据、人工智能、智能制造为代表的硬科技领域。自2001年至今，我们团队一直耕耘在数据挖掘应用、大数据分析、复杂网络、人类动力学等交叉领域，加之一直是华为、腾讯、中兴、电信等大厂的战略合作伙伴，通过合作，我们积累了大量项目研发的经验和对前沿市场的认知。

现在来看，在国家大力发展数字经济的浪潮下，这是一个极其正确的决定。

由此，数之联构建了一个以NLP技术、多维数据分析挖掘技术、计算机视觉技术、机器学习技术等为核心的大数据平台， 形成了“3+1”的核心能力。

二是我们搭配了产业背景互补性极强的运营管理团队。他们中有来自华为、中兴、思科，也有长期在法院、军工等行业的人员，他们各自在领域深耕，由此构成今天数之联的多元化核心管理团队。

三是我们踩在了时代的脉搏上。虽说可能有点运气成分，但更多的是我们一直以来的坚持：

1998-2012年，数据挖掘还处在学术研讨和研究阶段，这期间很多学者对数据挖掘并不看好，多有放弃，主要原因在于当时的计算机存储能力、计算能力和实时处理能力不足，不能有效的支撑数据挖掘算法应用落地，但我们始终一如既往地在这个方向耕耘!

终于，在2013年迎来了“大数据元年”;2014年国家提出“大众创业、万众创新”的口号，之后国家每年都会出台科研人员加速成果转化的相关政策文件，鼓励高校教师积极投身于创业的大军;数之联恰好在2012年成立，刚刚好。有一句话说得好，功夫不负有心人，胜利总是青睐有准备的头脑!

03 以家国情怀，在国家的战略方向上创新发力

这是一个科学家创业最好的时代。数字化转型需求，国家大力扶持，都加速了科学家创业的这一趋势。

但我们又不得不说，这也是一个创业最难的时代。“信息化”把简单问题处理得差不多了，剩下的“智能化”阶段，是一些场景更复杂、问题更深刻的“硬骨头”。

比如“如何利用有限的监管资源去应对无限的监管对象”的挑战;再比如，针对工业领域“卡脖子”技术，我们该如何实现赶超和替代。当前的状况不容乐观。以图像缺陷检测软件为例，国外厂商市场占有率达到60%以上;在大数据分析软件方面，国际上4家龙头企业更是垄断了近80%的市场。——这些都是我们数之联在思考的问题。

因此，基于行数、行明、行智等标准化产品，我们打造了一体化云原生态数智服务平台，在此平台上，重点在市场监管、城市运营、农林国土、河湖生态、应急减灾、公检法等领域布局我们的技术、产品和解决方案。

同时，我们也在工业软件的国产替代方面迈出了探索步伐，针对高端精密制造生产过程优化中涉及的图像缺陷检测、良率管理、虚拟量测上进行发力，实现AI与硬件的融合，形成软硬一体的AI产品，直接和国际大厂正向对标，全力做好国产化替代。

我们深刻的认识到，当今时代，硬科技的发展直接关乎着国运兴衰，这就需要我们聚焦硬科技。这件事情虽难，但是我们走在一个正确的方向上。

作为个人来说，为什么要选择正确而难的事呢，简单一点的不好吗?

首先，从国际形势来看，近年来随着中国在世界的地位越来越强大，我们俨然成为一些国家最强大的竞争对手，从中兴事件，到华为事件，再到近期大量出现的各种核心技术受到国外的限制，所以，如何从一个大国变成一个强国?作为一名教授，一名中国人，骨子里流淌的爱国情愫，我们要以家国情怀、主动作为，在国家战略方向上创新发力，展现我们的时代担当。

其次，作为一名人民教师，我的本职工作就是教授学生，需要带领他们不断研究新问题、探索新方法——这是我要做的事;反过来，学生要成长、要进步，促使我不敢懈怠、必须要一如既往的刻苦钻研。

在这种双向驱动下，我在想：“我们3位创始人都是从数据挖掘实验室走出来的，积累了近20年的学术成果，可这些技术成果仍是悬在空中，没有真正让科技为社会、国家产生价值。所以，最终的选择还是做企业，将成果落地，再难也要做。”

作为一个企业家，我们需要完成让技术落地，为国家和社会经济产生价值，这是我们每个企业家需要完成的使命——由此也促使我走出“象牙塔”，踏上“创业不归路”。

想明白了这一点，我就知道：我和我的团队退无可退，再难，也要找到一种成功的方法——那就是全力以赴、全心投入，做成事。

04 从“深刻的片面”变成“浅薄的全面”

在经营企业的10年中，我深刻意识到了科研和经商的不同。

做研究，要求深刻的片面;我们可能需要在一个很小的点上进行深刻的钻研，而做企业，要求浅薄的全面，我们更多的是需要利用已有的成熟技术解决政府、企业所遇到的实际的问题。而两种身份的成功转换，才能使企业健康发展。

首先，我们必须保持空杯心态，这对每一个人来说都是一样的，尤其是跨行人。我们需要去系统性的设计自己全面成长之路，补足功课，比如在公司运营、资本筹募、团队搭建、市场销售、知识产权保护等等领域知识，都需要我们进一步的去学习和充实。

其次，我们不能只顾埋头钻研，还需要带领团队主动学习和了解政策，紧跟国家发展战略方向与要求，这样企业才能长久持续发展。

最后，我再来谈谈如何将高校的专利、实验室技术，真正转化成对社会有意义的实践成果?

首先，我们要充分利用高校/政府与企业共建的各类“技术转化平台”，深入了解企业需求，这才能使技术应用落地生根。

其次，需要我们从商业需求出发，快速转换市场思维，通常我们需要采用逆向思维，根据商业需求去倒推技术匹配;而非科学家的顺向思维，惯于从技术路线去思考产品形态。

第三，从客户成功出发，快速转换评价方法，要能够从市场的角度来评价每项成果，客户认可才是最重要的，不能因为在研究和技术上处于前沿和有新突破而自嗨。

最后，确定技术方向，选对行业，打磨方案，聚焦场景，形成与行业高度匹配、与场景高度契合的方案。如此，实验室技术走向市场、广泛应用才不是难事。

创业不是过家家，没有十年的努力和拼搏，很难见成效。在我的人生哲学当中，每一个十年都要完成一件非常重要的事情。数之联经过十年努力，已经准备开始上市的进程。创业过程中急功近利，急于求成，我觉得都是很难成功的。

未来，不是草莽创业的时代，而是精英创业的时代，科技成果只有同国家需要、人民要求、市场需求相结合，完成从科学研究、实验开发、推广应用的三级跳，才能真正实现创新价值与创新驱动发展。

时代呼唤硬科技，时代召唤科学家，我们要有硬担当。幸运的是，数之联正在这么做!

我的分享就到这里，希望有创业梦想的年轻人，加入到创业的大军中!谢谢大家!