跨出范，玩出彩！古茗茶饮找准支点，抢占品牌营销高地

万物皆可跨，万事皆可联!各大新式茶饮品牌热衷的“跨界营销”，到底在跨什么?下文以古茗为例，简单剖析下背后的内在逻辑。

一、跨品牌的界

在消费升级趋势下，越来越多的人追求高质量消费，“品牌影响购买意愿”的因素占比越来越大。“跨品牌的界”，可以巧妙地将跨界双方的品牌文化、理念进行融合，进而打破消费者对品牌的固有认知，产生形象溢价，增加知名度。

近些年，古茗就与众多知名品牌进行了跨界合作，比如阿华田、哈根达斯、网易等，通过互相借势，树立了品牌“追求品质、善于创新”的形象。

以古茗×哈根达斯为例，双方合作推出的哈根达斯芒芒冰、哈根达斯桃桃冰，兼具各自品牌的优势，一下子激发了消费者的热情，带动了销量的显著增长。古茗还凭借《古茗X哈根达斯营销传播》案例斩获了“2019-2020年度中国杰出品牌营销奖”。

二、跨用户的界

所谓“跨用户的界”，则是通过跨界双方的粉丝群体、渠道来获取更多有价值的用户。总结起来，目标就是——圈粉!

去年，古茗通过和知名时尚零售平台蘑菇街的合作，便成功打破了行业壁垒，将热衷时尚穿搭的潮流er和热爱茶饮的元气er深度绑定，抢占了更多年轻人的心智。

据悉，此次合作中蘑菇街选择了日系元气风与街头甜酷风两种穿搭风格，与古茗芝士多肉桃桃、超A葡萄两款饮品做了联名。在杯身的设计上，特别定制了带有穿搭示意的吊牌，爆款奶茶+时尚穿搭的彩蛋，无论从视觉体验，还是消费体验来说，都有着浓烈的趣味时尚感，“穿的潮喝的潮”的产品特性吸引了众多年轻消费者的好评。

三、跨场景的界

跨场景的界，核心就是看跨界后，能否强化消费者关于产品使用场景的记忆。举个例子，之前腾讯视频跨界吉野家的经典案例，就是根据“很多人喜欢在用餐时看剧”这个社会现象，两个品牌打造了“在吉野家，看腾讯视频”场景记忆点。

古茗，同样深知“跨场景的界”的核心要义。近段时间，其联动电影《阳光姐妹淘》、《我和我的家乡》、开心麻花等IP，与喝奶茶的热门场景——电影院、剧场，进行了强关联。

以联动电影《阳光姐妹淘》为例，古茗特别邀请少年朱珠扮演者王清，共同演绎了一出夏日绮梦「桃气」剧场，宣传一年只售一季的芝士多肉桃桃。「桃气」剧场一经“放映”，就吸引了大波关注：“阳光、水蜜桃、芝士、姐妹……这个夏天，我一定要带上古茗，约上闺蜜，去电影院看《阳光姐妹淘》!”

无论如何，品牌跨界营销的最终目的，一定是提升品牌知名度、美誉度，进而获得市场。瞄准这片营销新高地，期待有更多像古茗一样的品牌，在创意方面为消费者带来更独特的体验，满足时下年轻人们“跨界、混搭、有趣、好玩”的新派需求!