高油价下 加油站打起促销战

　　广经观察

　　对于“有车一族”来说，高油价牵动着车主们的神经。6月14日国内成品油零售价年内“第十涨”，广东95号汽油最高零售价10.12元/升。近日记者走访发现，在高油价之下，为刺激“有车一族”消费，多个加油站进行不同促销，促销模式多以充值直减或充值发券的方式，其中券的类型既包括小额油品充值券，还有非油品的优惠券，为的是吸引加油站的长期用户和带动加油站内非油品的销售。长期研究成品油的分析师表示，社会加油站优惠幅度普遍高于主营加油站。同时，据机构发布的数据显示，主营加油站普遍优惠幅度在0.3~0.7元/升，部分加油站优惠幅度达0.8~1.5元/升。

　　文、图/广州日报全媒体记者 张露

　　走访：多个加油站显眼处摆放优惠宣传板

　　近日，记者在中国石化广州广茂加油站的入口显眼处看到优惠宣传板，其中“降价”二字十分醒目，上面写着：线上充值3000元优惠0.5元/升，充值5000元优惠0.8元/升。“该优惠活动大约从6月10日开始，无论当时油价多少，可直接进行上述优惠，但优惠期为一年，优惠活动只限在我们加油站加油。”该油站的工作人员表示，还有扫码领券后充值，充值3000元最高优惠0.9元/升，充值5000元优惠1.2元/升。“例如，充值5000元，将赠送8张30元加油卡充值券，每次加油需达200元才可使用。”工作人员解释道。

　　走访中，记者发现同在加油站入口附近摆放优惠宣传板的还有中国石油广东销售公司广州石榴岗加油站，宣传板上写着汽油会员充值最高优惠0.6元/升，加油免费洗车。

　　不仅仅是加油优惠，不少加油站的优惠还绑定了非油品，意在带动加油站内便利店商品的销售。位于海珠区新滘中路的中国石化新塘加油站的优惠是车主单笔充值2000元即可扫码获赠价值1046元的“养车卡”权益包，而该权益包不仅包括加油卡充值券，还有非油品的满减券、自动洗车券等。在中国海油广东公司新港加油站也是如此。该加油站在6月1日~6月30日期间，一次性线上充值1000元即送1250元电子券，该电子券包括了一定金额的酒类指定券和其他非油品券，电子券有限期30天。

　　由此可以看出，多家加油站采取促销方式主要以充值直减或充值发券的方式，其中券的类型既包括小额油品充值券，还有非油品的优惠券，为的是吸引加油站的长期用户和带动加油站内非油品的销售。

　　此外，不少加油站还直接进行非油品的促销活动，如中国石化新塘加油站便利店门口摆放了各种促销的矿泉水，其中一款60元/箱的饮用水促销价仅需半价即30元/箱；中国石油广东销售公司广州石榴岗加油站的便利店内有一款洋酒大礼包：汽油加满20升，该礼包仅需299元。

　　原因：批零价差处于高位 让利促销刺激消费

　　“一般就是批发和零售的价差，也就是利润空间，如果利润空间大，那加油站可能通过让利促销来刺激消费。尤其是现在批零价差大的情况下加油站让利促销的现象会普遍一些。”卓创资讯成品油分析师徐娜表示。

　　金联创成品油分析师邹雪莲分析称，国内成品油零售价格涨至高位，不过，考虑到目前国内汽柴批零价差处于高位区间运行，零售利润可观，为刺激下游消费，抢占市场份额，加油站多加大优惠促销力度，终端用油成本压力略有缓解。

　　对于加油站折扣力度不一样的原因，徐娜告诉记者，一个是考虑地理位置，市区客流量大，本身不愁销路，另一个是考虑竞争对手，就是大家所说的点对点促销，如果附近有其他竞业者进行促销，往往另一家加油站就会进行跟进。

　　“就地理位置而言，一般都是郊区的加油站会比市区便宜些。”开车多年的叶先生透露。

　　在一款第三方加油的APP里，近期记者选择92号汽油价格从低到高发现，第一名和第二名分别是广州京溪加油站、莲花能源清溪加油站，它们均位于白云区沙太南路。而第三名是位于增城区的乐尔森加油站。

　　不过，叶先生坦言，虽然郊区加油站要便宜些，但专门为了省钱去郊区加油也不划算。

　　对比：民营加油站优惠一般大于主营加油站

　　据金联创数据显示：截至6月17日国内92#汽油批零价差为2478元/吨，较年初涨890元/吨；0#柴油批零价差为1201元/吨。据了解，主营加油站普遍优惠幅度在0.3~0.7元/升，部分加油站优惠幅度达0.8~1.5元/升。

　　徐娜透露，相比于主营加油站，民营折扣有可能更大。一般民营加油站进货来源广泛，其或从地方炼油厂或者贸易商中拿货，要不然民营生存空间有限。

　　邹雪莲也表示，民营加油站优惠幅度普遍高于主营加油站，个别加油站优惠幅度甚至达到2元/升。“虽然民营加油站要便宜些，但是也要考虑到油品问题，主营加油站的油品更值得我们信任。”车主刘先生坦言。

　　对于未来，邹雪莲表示，为缓解销售任务压力，主营加油站多加大优惠促销力度，预计近期国内成品油批发行情或存一定下行压力。受此影响，汽柴批零价差或继续拉宽，加油站零售利润仍然可观。