君智课程——“百亿商战课” 解密突破百亿的增长之道！

作者：陈为 正和岛副总裁、总编辑

来源：正和岛

6月初，我们在做“十日谈”直播栏目时，君智战略咨询董事长谢伟山告诉我：“我们现在有进入无人区的感觉”。听完这句话，我心里嘀咕，“此人外表谦和，内心狂野呵”。

一个月以后，我应邀到厦门参加君智课程——“百亿商战课”，看到参考学员名单的时候，我意识到谢伟山的“狂”是有底气和依据的——

这堂为期3天的课只有两位老师：谢伟山和谢宏达(君智合伙人、事业部总经理)。

学员却是罕见的明星阵容：

立白集团董事长陈凯旋，雅迪控股董事长董经贵，红豆集团常务副总裁、红豆股份董事长戴敏君，樊文花面部护理连锁董事长樊文花，波司登董事局主席兼CEO高德康，IDG资本合伙人过以宏，西贝餐饮董事长贾国龙，安吉尔集团董事长兼CEO孔那，九牧王董事长林聪颖，卫龙美味创始人刘卫平、刘福平，小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙，中国飞鹤董事长冷友斌，小仙炖鲜炖燕窝董事长兼CEO苗树，公牛集团董事长阮立平，加华资本董事长宋向前，竹叶青茶叶董事长唐先洪，飞算科技董事长兼CEO唐侠，都市丽人董事长郑耀南……

这些知名的企业创始人或老板，平日都是各自企业王国里说一不二的老大，这次却带着他们的管理团队，老老实实地坐台下当了3天学生，心甘情愿地度过了忙碌、烧脑的“993”。

鲁迅说，“猛兽是单独的，牛羊则结队”。

7月初夏，这些商界“猛兽”却成群结队，聚在一起。

他们为什么而来?

01 给老板敲黑板：牢记这3点

君智课程——第85期“百亿商战课”，吸引了170余名学员远赴厦门参加，不少还是之前参与过课堂的老学员。在一个深度链接服务企业家的平台工作十余年，对企业家和老板都有充分的了解，君智课程有何过人之处是我疑惑和好奇的地方。

完整听完本期君智课程，并跟现场的企业家朋友做了交流，我自感找到了问题的答案，在当前不确定性笼罩的市场背景下，这堂课对企业具有重要的价值。

在我看来，君智课程帮助很多企业家在企业战略的千头万绪中厘清了极为重要的3大关键。

一是有无。

产品是有形的，要不断夯实;品牌是无形的，要赢得人心。

中国从来不缺能做出好产品的实业家，但能深刻理解品牌的本质并创建优秀品牌的企业家却屈指可数。

在历史学家尤瓦尔·赫拉利看来，人们普遍生活在一种想象的真实之中，他在名作《今日简史》中写：“人类一直活在后真相时代。从石器时代以来，人类就是用不断自我强化的神话来团结合作的……人类是唯一能与众多陌生个体合作的哺乳动物，原因就在于只有人类能够通过故事的流传让几百人相信。”“某件事人人都相信，而且只要这项共同的信念仍然存在，力量就足以影响世界。”

在企业经营过程中，光为顾客提供优质产品是不够的，很多时候认知的力量大于事实。如何凸显自身产品带给顾客的独特价值，其叙事方式决定了一个品牌的走向。

另外，很多企业在谈及产品目标时，会向用户数量、销售额、渠道分布等方面聚焦，这些固然重要，但对顾客而言，如何通过各种触点与他们建立链接，如何将产品愿景与顾客的需求对接，如何确定、描述、可视化你的产品，都需要提高战略思维能力与调动人心的力量。

谢伟山一直强调：得人心者得天下。品牌能赢得用户的认知力量，能调动广阔的、永不枯竭的心智资源的力量，将构成企业持续竞争优势的源泉。

商战的日常阵地在工厂、渠道等有形之处，决战的战场则在用户的心智领地。

二是时势。

组织要精健，策略要灵活。

《孙子兵法》有言：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。就是说善于作战的人，常善于造势或借势，而不是靠部属以苦战求胜。

《孟子》也有言，“虽有智慧，不如乘势;虽有镃基，不如待时”。意思是即使有智慧，也不如很好地运用形势;就算是有好的犁锄，也不如等待农时再耕作。

战略的精髓，正在于对“时”与“势”的把握和利用。

国产儿童玩具布鲁可面世之时，积木品类里已经有庞然大物般不可撼动的竞争对手乐高，儿童玩具里也知名品牌林立。作为一个初创企业、初创品牌，布鲁可如何突围?

通过市场调研，君智发现，以前积木的核心用户是7-15岁的儿童，近些年，娱乐活动更加多元，如智能手机、iPad，抢走了这部分群体的注意力，受众开始出现年龄分化：一部分是还无法“玩手机”的低龄儿童，另一部分则是更为大龄的成年人。乐高更聚焦在主打成年人的“小颗粒”积木，其营销活动、门店都聚焦在小颗粒产品上，它的大颗粒“得宝”系列则相对少为人知。

此外，随着生活质量的改善和家长们对教育的重视，积木可以培养幼儿专注力和动手能力的特征也契合了当下家长们的需求。

抓住这一绝佳市场机遇，在君智的谋划布局下，布鲁可制定了差异化竞争战略，聚焦发力1-6岁孩童的积木玩具，并在乐高与超级渠道玩具反斗城合作生隙之际，发动奇袭战，一举成为该年龄段品类冠军。

在品牌打造上，布鲁可也借时乘势。这几年，全国兴起国潮热，中国元素、中国IP、中国品牌受到越来越多年轻人喜欢。布鲁可的设计充分融入了中式主题和审美，深挖中国文化精髓，不断强化自己的产品和品牌辨识度，打造和讲述自己的IP故事，最终建立起了这一“中国积木原创品牌”，不到5年时间，跃升中国市场积木冠军，成为中国玩具行业的领军品牌。

三是内外。

企业家要“身在曹营心在汉”，兼有内外两种视野。“曹营”是企业，“汉”是用户。

创业之初的企业往往战战兢兢，会将更多的资源投入到用户的维护中去。而当企业做大做强之时，便容易好高骛远，远离顾客，偏离初心。君智课程的作用在于为企业提供外部视角，纵览全局，帮助经营者不忘初心，回归本源，即谢伟山所说的回归到一种“无源之见”状态。所谓“无源之见”，即不带任何自私偏见的视角看待世界。企业要谋求长期健康发展，必须摆脱对传统发展模式的路径依赖，更新观念，将顾客对企业的认知纳入到企业发展的评价系统中来，对未知保持开放的态度，回归到本源、本性去思考问题。

《史记-货殖列传》开篇，司马迁就有一段精辟独到的评论，“《诗》《书》所述虞夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜执能之荣使，俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。”意思就是虽然前人谆谆教诲，告诫大家闭目塞听，清心寡欲，但老百姓就喜欢听好听的，看好看的，吃好吃的，玩好玩的，这是永久不变的人性。

勃发的人性从来是历史前行的原力。从“人性”出发，君智协力红豆打造的0感衬衫，紧紧围绕“经典舒适”发力，短短81天突破10万件，现已热销16万件，成为全网中高端衬衫销量第一。

02 该中国品牌登场了!

此次君智课程，全部理论和战役战备解码都有实战案例佐证，与几乎所有同类课程不同的是，波司登、飞鹤、雅迪、小仙炖、安吉尔等被拆解的案例，其公司创始人或掌舵者就坐在台下，看着老师当着众人的面，对自己的“孩子”品头论足。谢伟山的自信与“狂野”，可见一斑。

对我，还有两个体验印象深刻。

一是平等性。

这里为学员提供了平等交流的学习氛围。在商界，无论你是身价十几亿还是上百亿的企业家，在知识面前，大家都是平等的。在课堂上，大家获得的提问机会，讨论时长都是一致的。

二是实战性。

除了前面提到的，课堂上会对参课企业家的案例进行详细剖析外，还有布置上的小细节：早上，每位学员的课桌上都会有一杯香醇的“爱本”牛奶;中午一起体验“贾国龙功夫菜”;下午喝一杯余味悠长的竹叶青峨眉高山绿茶和一碗爽口顺滑的小仙炖鲜炖燕窝;课间休息的时候，走出教室就是红豆、九牧王、公牛等企业产品的展台……

课堂上听到的案例和课堂下接触、体验到的品牌相互交融，甚至还可以直接与案例的当事人现场交流。在君智“百亿商战课”上，除了理论分析、案例讲解之外，还能获得难能可贵的参与感与实战感。

在第三天的现场案例研讨互动环节，更有学员走上讲台，真诚分享。如西贝餐饮的贾国龙，详尽展示了其倾力打造的“贾国龙功夫菜”，讲述他的愿景与期待。在他讲完后，诸多真诚善意的批评与挑战性问题也扑面而来……

君智课程即“百亿商战课”的历史最早可以追溯到2008年，十几年来，经过多次更新迭代。2015年，已在咨询业深耕多年的谢伟山创立君智战略咨询。几年下来，他带领团队先后帮助飞鹤、雅迪、波司登等5家企业实现营收破百亿，这也是如今“君智百亿商战课”名称的由来。

中国经济发展保持世界领先地位。2021年，中国的年GDP超过110万亿元，成为世界第二大经济体。尽管受各类超预期因素影响，但中国经济复苏势头强劲，是罕有的经济持续保持正增长的大国。需要意识到，中国品牌与中国经济第二大国的地位并不匹配。面对百年未有之大变局，面对和平、安详渐失的不确定的世界，很多企业家心存疑虑和焦虑。

几年前，访谈谢伟山，他曾表示要帮助更多企业实现破局百亿营收。

世界上有两种人：空想家和行动者。空想者总是在空谈与设想，而行动者则是去做。致力于将中国智慧引入战略创新、期待打破西方咨询公司在中国商业战略领域主导地位的谢伟山，无疑是后者。使命正召唤苏醒者，他们会从此进入一场无休止的甜美的苦役。

课程结束后，我坐游船航行于厦门与金门之间，海面看似波澜不惊，但海底世界可能正发生着翻天覆地的变化。

不由想到课堂里所见：波司登董事局主席兼CEO高德康神采奕奕，侃侃而谈自己的产业雄心;虽然已是百亿日化巨头，立白集团董事长陈凯旋仍然从早到晚、从头到尾不曾迟到早退;中餐领导品牌西贝餐饮董事长贾国龙依然为新事业焦灼又激动……

全球经济连受冲击、不确定性加剧，在神秘莫测的造物主面前，天意向来难以揣测。

在君智课程的课堂上，企业家学员们仍然孜孜以求，心怀理想。我们相信，风雨之中，困境之下，中国企业家仍将以“不畏浮云遮望眼”的前瞻视野和“乱云飞渡仍从容”的战略定力稳步前行。