消费关系变革下，品牌转型 看皇家小虎品牌这样领跑速冻赛道

以速冻食品界的黑马品牌皇家小虎为例，其自创立伊始便确立了“超值产品主义”的品牌主张，完成了“产品迭代找准用户需求——规模化订单降低成本——优质低价提升复购”的正向循环模型，于是成立仅四年时间，便取得了“冷冻食品全网销量第一”的成绩，服务了超过一亿次的家庭用户。那么，究竟皇家小虎品牌怎么样做到找准用户需求、赢得消费者青睐的呢?

皇家小虎品牌怎么样?找准品牌定位，精准把握客群

新锐品牌要抢占消费者心智，首先要明确的就是消费者在选择品牌时的首要考量因素。据《普华永道2024年消费者之声调研中国报告》，当被问及何种因素会吸引消费者尝试提供同类产品的新品牌时，“物有所值”和“更高品质”是消费者较敏感的两大因素。

针对这一点，皇家小虎确立了“超值产品主义”的品牌主张，希望为用户把产品做得更好一点，价格卖得更便宜一点。以烤肠这一皇家小虎旗下的爆品为例，在皇家小虎烤肠出现前，市面上的肉肠均价为6~8元/根，而皇家小虎烤肠通过优化供应链，在不缩减产品品质的同时，将产品单价降至同类产品的50%，实现了产品的优质与低价并存。

皇家小虎品牌怎么样?优化供应链条，同步拓宽渠道

食品行业的成本控制并非易事，尤其是在保证产品品质的前提下。零售模型中，最重要的三大要素就是“人”“货”“场”，既然“货”的品质不能降低，那么品牌唯有从“场”出发，想方设法优化供应链体系，才有可能实现“高质低价”。

据了解，速冻食品的供应难点在于“运”，低温环境与运输速度缺一不可，而这两者往往会带来较高的运输成本。为了改善这一痛点，皇家小虎选择建立自有产品物流运输系统，在全国建立多个仓库，覆盖大部分省份，极大地缩减了快递运输成本。

值得一提的是，此举也为皇家小虎的全国性渠道拓展奠定了良好基础：一方面，多省多仓的物流优势为品牌打造了强大的履约优势，在“价格超值”的局面上更形成了“服务超值”，有助于提升消费者的品牌好感度，进而促使品牌发展持续向好;另一方面，全国性的仓库布局也有利于品牌拓展线下渠道、进驻线下商超，实现线上线下全方位发展。据统计，皇家小虎全国线下商超等门店同步销售超100000家，在各大商超、零食门店均可见皇家小虎的品牌身影。

在这种双向赋能的正向循环下，皇家小虎的自有产品物流运输系统也得到了持续完善与升级。截至目前，皇家小虎在全国打造了31个自有仓库，并携手顺丰/京东快递，99%的订单均可次日达，省会城市上午11点前付款的订单最快当日可达，即使是常年苦恼于快递不包邮的新疆人民，也能在皇家小虎享受包邮服务。

皇家小虎品牌怎么样?覆盖多元场景，不断更新产品

作为零售行业的新锐力量与速冻行业的黑马品牌，皇家小虎在产品力的打造上也颇为优秀。传统的速冻食品品牌，往往仅聚焦早餐场景以及火锅场景，包子、饺子、丸子可以说是超市冷柜里的“老三样”。

而皇家小虎在行业传统的基础上，选择将范围拉宽至“家庭”，针对当代年轻人的“吃货”属性打造了肉肉、烘焙、面点等系列产品线，产品涵盖“鸡米花”“芝士牛肉卷”“薄皮包子”等众多热门单品。此外，对于已获市场认可的爆款产品，皇家小虎也持续进行“迭代升级”，不断拓宽细分品类，光是烤肠类目，皇家小虎就推出了地道脆皮肠、一口爆汁肠、辣条烤肠、无淀粉肉肠、膳食蔬菜肠、鲜肉肠六大单品，能够满足家庭内部多样化的味蕾需求。

皇家小虎品牌怎么样?新消费浪潮下，它通过精准洞察用户需求，以“超值产品主义”跑出了黑马速度，成为速冻食品赛道上的佼佼者。未来，相信皇家小虎将继续秉持初心，不断创新，为消费者带来更多优质、超值的产品与服务。