传统零售业商业模式突破点及2015年展望

　　随着电子商务的发展和在国民经济中占比的越来越重,在传统的销售尤其是零售领域,侵占了相当一部分原属于传统线下的零售市场份额。线下实体零售业如何发挥自身的优势,利用互联网、O2O的模式和诸如云计算、大数据、移动支付、社交营销和物联网等的新技术,实现自身变革的突破,并在未来与时俱进,本文就对传统零售业的突破和发展进行2015年的展望。

　　商业模式

　　商业模式是一个行业、产品或者服务在商业行为上最核心的价值体现。一个行业的商业模式,是不受人主观因素的摆布和操纵的,其自身的发展受到诸如行业特点、市场环境、产业链结构等诸多客观因素的影响和制约。

　　在商业模式方面,零售企业可以从以下几个方面进行突破:

　　1、多元化盈利

　　所谓多元化盈利主要是指尊重零售商业的本质和盈利方式,并以其为基础,在现有促销费、进场费等多元化盈利的基础上,针对线上、O2O等新兴渠道的购买方、卖方及其产业链上下游合作方,充分利用现有资源打造硬件平台的理念,并以硬件平台为基础构建线上线下生态圈,从而实现盈利的多元化。

　　2、场景需求不容代替

　　再好的产品,强大的功能以及服务都是以满足用户的需求为基础的,而用户需求是受到一定的场景因素影响的,这种影响在某种状态下甚至是决定性的。比如,周末的人们有休闲需求,用户肯定会选择到线下商圈购物或者小聚,而不是在网上购物或O2O叫外卖。这种场景需求也就决定了线下商业、零售不能被代替。如何利用线上、O2O这种渠道,针对互联网用户群的习惯和特征去寻找新的场景需求,也是未来大有可为和新的销售增长点。

　　3、规模经济两极化

　　规模经济及其所带来的现实利益价值,一直是目前很多传统零售企业、连锁企业所津津乐道的话题,同时也是在目前市场困顿和销售下降趋势中聊以自慰的方面之一。但这种规模经济所带来的红利,随着网络和O2O的发展越来越多地面临了各方的挑战且有下降的趋势,试想,再好的商场,再多的门店,如果每日的客流始终寥寥无几,厂家也好商户也罢,谁还肯掏大把的银子为卖场的规模经济买单?

　　因此,实体零售业在规模经济上会呈现两头发展的态势,一方面那些资本雄厚或具有得天独厚资源支撑的大型企业会继续做大做深实体规模,通过规模数量的扩大抵消单体规模经济利润对总体带来的影响,进而实现总体增量的提升。另一方面,那些中等规模或者处于规模放量节点的企业,面对成本的增加和利润的降低则会选择优化线下网店结构和地域,同时减少不合理网店或者纯展示性门店的数量,从而通过降低规模结构达到利润的最大化。

　　4、渠道下沉

　　传统线下零售企业,其销售的覆盖范围主要集中在本店所在区域和城市,从整个零售行业的分布来看,一二线城市零售门店相对集中,而三四线地区则相对好一些。随着国内经济的发展以及区域一体化进程的加快,广大三四线地区存在着数量众多人口和市场,且人均消费水平和收入呈逐渐增长的态势。这些空白的市场存在着巨大的需求和增长空间。传统线下零售企业可以依托自身在产品仓储、库存和供应链方面的现有优势,通过自身的互联网渠道、移动互联网和O2O等方式实现以较低的成本、高倍的回报对这些三四线城市进行销售占领和渠道下沉。